بائع الشركات المحترف
B2B Sales Professional
What you will learn
أساسيات بيع الشركات
منظومه العمل داخل الشركات
البائع المحترف في منظومة عمل الشركات
خطوات البيع
كيفية القيام بمرحلة البحث عن العملاء
كيفية القيام بمرحلة التواصل مع العميل
كيفية القيام بفهم احتياجات العميل
كيفية القيام بمرحلة تقديم الحلول للعميل
مرحلة ارسال العروض الفنيه و المالية
مرحلة المتابعة
Why take this course?
دورة تدريبيه متخصصه في البيع للشركات الغرض الاساسي منهم شرح الاتي:-
- بيئه العمل للشركات
- الادارات المكونه لمنظومة الشركات
- دور البائع المحترف في منظومة الشركات
- مراحل البيع و كيفية القيام بكل مرحلة
ادارة المبيعات هي جزء اصيل من نجاح منظومة العمل بالشركات و ذلك لان من اهم ادوارها التالي :-
- البحث و التنقيب عن العملاء المحتملين
- فهم و تحديد المشاكل التي تواجه العملاء
- تطويع المنتج و الخدمه التي تقدمها الشركات التي يمثلوها في صورة حل للعملاء
- زيادة قاعدة العملاء للشركات
- تحقيق المستهدف السنوي من المبيعات للشركة
و للقيام بذلك لابد من تطوير الادارة بما يتناسب مع متغيرات السوق و لذا يجب ان تقوم الشركات بالعمل علي رفع كفائه البائع حتي يتسني له القيام بمهامه الوظيفيه بالشكل الانسب
البيع هو شراكة بين البائع و المشتري و القيام بتطوير مهارات البيع لديك ، ومهارات التعامل مع الأشخاص ، والقدرة على خلق تفاعل عاطفي وكسب ثقة الآخرين عن طريق القيام ببناء علاقه تواصل مع العميل مبنيه علي الثقه المتبادله و ان يظهر البائع حرصه علي حل مشاكل العميل عن طريق المنتج او الخدمه التي يقوم بتقديمها و التعرف على كيف يمكنك أن تكون شريكًا موثوقًا به في عملية البيع
التعرف علي عقليه المشتري و المراحل التي يمر بها حتي يتخذ قرار الشراء و القيام ببناء خطوات فعاله يقوم باتباعها للوصول الي تحقيق الهدف الاساسي و هو القيام بتقديم الخدمه او المنتج بالشكل الذي يتيح للعميل اقصي استفاده ممكنه و تحقيق الربحيه المطلوبه للشركه التي يمثلها البائع
العمل علي تنمية مهارات التفاوض الفعال مع العملاء و ذلك عن طريق التعرف علي مفهوم التفاوض و انواع الاشخاص المفاوضين و الطريقه الامثل لاكتساب ثقه العميل في مرحله التفاوض و معرفه متي يقوم البائع ببدء مرحله التفاوض و متي يكون التفاوي في توقيت خاطئ
العمل علي تطوّر وصقل مهاراتك الشخصية عن طريق تطوير مهارات الاستماع بشكل فعال يؤدي الي فهم المشكله الحقيقيه لدي العميل و التواصل بشكل فعال ايضا من اجل ايجاد الطريقه الامثل لحل مشاكل العميل