Nöro Pazarlama İle Beyindeki Satın Alma Düğmesine Ulaşın

Nöro Pazarlama Yöntemleri

Markamızın vizyonunu ve taşıdığı değerleri doğru yansıtacak bir “mesaj” oluşturmak kurumsal geleceğimiz için hayati derecede önem taşıyor.

Buna göre,
· Verilen bu mesajın ilgili kitlenin dikkatini çekmesi,
· Sorgulanmadan kabul görmesi,
· Onları istenen yönde harekete geçirmesi,
· Ve bu davranışın tekrarlanması da bir o kadar önemli hale geliyor.

Bu bağlamda, şirketler de;
· Beynimizde karar alma süreçlerinin işleyişi,
· Bizleri yönlendiren güdülerin (uyaran/dürtü) tanımlanması,
· Ve algının yönetilmesi gibi başlıklar üzerine çok büyük yatırımlar yapıyor.

Aşağıdaki soruların yanıtları bize markamızla ilgili nasıl bir “konumlandırma stratejimizi” yürütmemiz gerektiği konusunda önemli bir anlayış kazandırıyor.

NÖRO PAZARLAMA İLE MARKANIZI “BENZERSİZ” KILIN

· Müşterilerin satın alma kararlarını etkileyen “bilinç dışı faktörler” nelerdir?
· Beynimizde karar alma süreci nasıl işliyor? Müşterilerimizi satın almaya yönlendiren güdüler nelerdir?
· Rekabetten sıyrılmak adına Davranışsal Ekonomi ilkelerini işimize nasıl uyarlayabilir ve kendi kulvarımızı yaratabiliriz?
· Mesajımızı müşterilerinin zihnindeki “gerçek karar verici” kısma en etkili, en hızlı ve en kalıcı şekilde nasıl iletiriz?
· Uyumu yakalayabilmek adına tüketicinin ilgisini, sempatisini ve güvenini ilk temas anında nasıl kazanırız?
· Dürtü – Duygu – Akıl üçgeninde müşterimizin gerçek ihtiyacını nasıl teşhis edebilir, satın alma nedenini nasıl ortaya çıkarabilir ve bunu onun gözünde nasıl rasyonelize edebiliriz?
· Mesajımızın dikkat çekmesi, sorgulanmadan kabul edilmesi, müşterilerimizi istenen yönde harekete geçirmesi ve bu davranışın tekrarlanması için “Uyum > İstek > Hareket > Tatmin > Tekrar” döngüsünü nasıl kullanmalıyız?
· Sadakat yaratmak ve referans müşteri kazanmak adına “Uyaran > Düşünce > Duygu > Davranış > Referans” modelini nasıl çalıştırabiliriz?
· Konumlandırma stratejimize ve mesajımıza uygun “duygusal tetikleyicileri” nasıl tespit edebiliriz?
· Pazarlama iletişimimizde (tanıtım materyali ve hedef kitle ile temas kanalları) "hedeflenen duygusal etkiyi" yaratmak üzere duyulardan (görsel, işitsel, dokunsal, tat, koku) nasıl yararlanabiliriz?

Nöro Pazarlama eğitiminde bu soruların yanıtlarını bulacaksınız.