Продвинутый курс для менеджеров продаж: секреты продаж

Профессия менеджер по продажам. B2B продажи. B2C продажи.

Добро пожаловать на курс "Профессия менеджер по продажам. B2B продажи. B2C продажи."!

В этом курсе я собрал все свои лучшие практики в продажах и даю их вам!

Курс позволит понять и обрести навыки продаж для успешных продаж в IT и развитии IT бизнеса.

Курс сотоит из видео + PDF + аудио.

СОДЕРЖАНИЕ КУРСА:

1.0. ВВЕДЕНИЕ В IT SALES. ДЛЯ ЧЕГО ПРОДАВАТЬ IT.

1.1. НАПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖ В ИТ: B2B, B2C, B2G - BUSINESS TO GOVERNMENT

1.2. СХОДСТВА И ОТЛИЧИЯ B2В И B2С

1.3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ В СЕГМЕНТЕ B2B И B2С

1.4. B2G ПРОДАЖИ

2.1. LEAD GENERATION В IT SALES

3.1. МЕТОДЫ ПРОДАЖ В IT

3.2. СПИН-ПРОДАЖИ

3.3. N.E.A.T.-ПРОДАЖИ

3.4. КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ

3.5. SNAP-ПРОДАЖИ

3.6. CHALLENGER-ПРОДАЖИ

3.7. СИСТЕМА ПРОДАЖ СЭНДЛЕРА

3.8. КЛИЕНТООРИЕНТИРОВАННЫЕ ПРОДАЖИ

3.9. MEDDIC

3.10. ПРОДАЖА РЕШЕНИЙ

3.11. ВХОДЯЩИЕ ПРОДАЖИ

4.1. КАК ПОСТРОИТЬ ПРОЦЕСС ПРОДАЖ

4.2. РАЗБОР ВОРОНКИ ПРОДАЖ. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ

4.3. ЭТАПЫ ПОСТРОЕНИЯ ВОРОНКИ ПРОДАЖ

4.4. ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ И КАК ИМ ПРОДАВАТЬ

4.5. 7 ЭФФЕКТИВНЫХ СПОСОБОВ ПОИСКА КЛИЕНТОВ

4.6. ПОИСК ЛИДОВ

5.1. ПРИМЕРНЫЙ ДЕНЬ/ МЕСЯЦ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРАПО ПРОДАЖАМ

5.2. ЧТО ТАКОЕ DIGITAL MARKETING И ЧЕМ ОН ОТЛИЧАЕТСЯ ОТ ИНТЕРНЕТ- МАРКЕТИНГА

5.3. ИНСТРУМЕНТЫ DIGITAL MARKETING

5.4. КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ В DIGITAL MARKETING

5.5. СОЗДАНИЕ ЦЕЛОСТНОГО VALUE PROPOSITION

5.6. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ В СВЯЗКЕ С ПРОДАЖАМИ (ИЛИ ЧТО ТАКОЕ BUSINESS DEVELOPMENT)

5.7. RE-MARKETING КАК ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ С ЛИДАМИ

5.8. ПИСЬМЕННАЯ КОММУНИКАЦИЯ

5.9. КАК ПРАВИЛЬНО СТРОИТЬ ПРОДАЖИ И ПЕРЕГОВОРЫ

5.10. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

5.11. ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ

5.12. КАКОЙ ВЫБРАТЬ СПОСОБ ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ

5.13. МЕТОДЫ И ПРАВИЛА ЗАКРЫТИЯ СДЕЛКИ

6.1. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И КУЛЬТУРА

6.2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

7.1. ВЫВОДЫ

После прохождения курса "Профессия менеджер по продажам. B2B продажи. B2C продажи." вы будете знать:

• Для чего необходимо продавать

• Какие бывают направления в продажах

• Что такое генерация лидов в продажах

• Какие бывают методы продаж

• Что такое спин продажи

• Что такое neat продажи

• Что такое концептуальные продажи

• Что такое snap продажи

• Что такое challenger продажи

• Что такое система продаж Сэндлера

• Что такое клиентоориентированные продажи

• Что такое meddic продажи

• Что такое продажа решений

• Что такое входящие продажи

• Как правильно построить процесс продаж

• Что такое воронка продаж

• Как создать свою воронку продаж

• Как искать клиентов

• Где искать клиентов

• Какие бывают каналы продвижения в маркетинге

• Как создать предложение ценности клиенту

• Как маркетинг работает в связке с продажами

• Как правильно общаться с клиентом

• Как выстраивать процесс переговоров с клиентом

• Как правильно вести письменное общение с клиентом

• Как работать с возражениями клиентов

• Как закрыть клиента на сделку

• Какие бывают методы закрытия клиента

• Как выбрать правильный способ закрытия сделки

• Как правильно определить свою целевую аудиторию