Ventas: 30 Respuestas para manejar 30 Objeciones de Venta

Técnicas de ventas: Aprende a manejar las objeciones más comunes y la psicología para crear tus propias respuestas

4.75 (213 reviews)
Udemy
platform
Español
language
Sales
category
733
students
1.5 hours
content
Mar 2024
last update
$54.99
regular price

What you will learn

Este curso te dará herramientas para convertir objeciones de ventas comunes, en elementos que puedes usar a tu favor a la hora de cerrar una venta.

Veras técnicas de objeciones en ventas, con bases de neuropsicología y neuromarketing

Descubrirás cuáles son las objeciones de venta más comunes y cómo abordarlas. Esto, sin importar cuál es el tipo de mercado en el que trabajas.

Tendrás acceso a ejemplos de objeciones de venta con respuestas estandarizadas que puedes adaptar sin ningún problema a tus guiones de ventas.

Las técnicas para el manejo de objeciones de venta encontradas en este curso, te ayudarán a la hora del cierre de ventas con tus clientes potenciales

Va de lo teórico a lo práctico, para saber cómo cada postulado sustentado en la psicología del consumo, es aplicable a tu entorno real de trabajo.

Description

El manejo de las objeciones en las ventas es una de las habilidades más importantes de todo buen vendedor, por no decir uno de los elementos determinantes que diferencia a los mejores!


Sin importar que tengas experiencia en el mundo de las ventas o si eres principiante, debes haber notado que no hay día en que no te encuentres con todo tipo de objeciones de ventas, porque es el quehacer cotidiano de todo vendedor. Sin embargo, lo que para unos es un problema, tú lo puedes convertir en una oportunidad ¡Y vamos, que por eso estás aquí!


Nadie puede decir que es un experto en técnicas de ventas sin tener un buen repertorio de técnicas para rebatir objeciones de ventas. La razón es sencilla: el cliente no siempre viene directamente a ti, es más, hasta en esos casos debes usar todo tu repertorio para convencerlo de que ofreces lo que necesita, y qué mejor manera de hacerlo que convenciéndolo que lo que él ve como una objeción, es de hecho la razón por la que necesita tu producto o servicio en su vida.


Ya sea que quieres aprender cómo vender software en empresas o vender seguros en instituciones educativas, si te dedicas al coaching o si lo tuyo es el telemarketing, las ventas por teléfono, las ventas en tiendas o las ventas a puerta fría, saber cómo vender es un arte que sí o sí necesita del correcto manejo de las objeciones de venta.


Por todo esto, en este curso pongo a tu disposición las técnicas de manejo de objeciones más relevantes, teniendo en cuenta lo que piensan en realidad los clientes a la hora de presentar una objeción. Te preguntarás cómo puedo saber eso ¡Sencillo! Estas técnicas para rebatir objeciones de ventas están sustentadas en planteamientos postulados desde el neuromarketing y la neuropsicología, teniendo en cuenta el comportamiento de los consumidores, sus expectativas y las formas en las que interactúan al momento de un cierre de ventas.


Esto puede sonar un poco a texto de biblioteca y por eso también cabe aclarar que, lo que encontrarás aquí no solo suena bonito en los libros, sino que además se sustenta en mi experiencia real durante todos mis años como profesional en ventas, en como debes imaginar, he tenido que lidiar con todo tipo de objeciones en ventas.


Si tú, como yo, has tenido que tratar con las objeciones de ventas, sabrás que estar preparado para toda ocasión es el arma secreta para llegar a concretar el mayor número de ventas posible. Es por eso que en este curso encontrarás:


  • Cuál es la diferencia entre queja y objeción. Realmente esto puede parecer menor, pero saberlo te ayudará a dar un enfoque adecuado a tu cierre de venta dependiendo del caso.


  • Técnicas para rebatir objeciones de venta tomando como base de aprendizaje, ejemplos reales que te permiten ponerte en situación y encontrar la respuesta adecuada para cada caso.


  • Un manual de objeciones de ventas completo en el que aprenderás a rebatir objeciones de venta tan típicas como: "¡Es mucho dinero!" "Puedo conseguirlo más barato en otro sitio" o "Tu producto no es una prioridad para mí en este momento".


  • Herramientas prácticas que te servirán para convencer a los clientes más difíciles y a aquellas empresas que quieres incluir dentro de tu estrategia b2b.


  • Información teórico-práctica que te permite contrastar los conceptos con la vida real, para que puedas pasar de las meras ideas a la acción con suma facilidad. Con esto te quiero decir que, si tomas el curso de objeciones en ventas, desde las primeras lecciones ya tendrás herramientas prácticas para usar en tu ejercicio diario como vendedor.


Esto es a grandes rasgos lo que puedes encontrar en este curso, y una de las cosas más importantes que todo buen vendedor necesita para desempeñar su profesión con éxito. Si te pones a pensar, el secreto de un buen vendedor es ser capaz de hacer una venta efectiva con alguien que desde el principio está presentando objeciones para adquirir un producto o servicio.


En este punto espero tener tu interés. Es por eso que a seguir profundizaré un poco más en cada uno de los temas, para que te decidas a empezar hoy mismo este curso de objeciones de ventas, que indudablemente servirá en tu vida, si lo que quieres es ser uno de los mejores vendedores.

Content

Introducción al manual para el manejo de objeciones

Manejo De objeciones: Antes de inscribirte
Cómo seguir este curso de manejo de objeciones en ventas
Quejas en ventas vs Objeciones en ventas

Manual de objeciones de ventas - 1 al 10

Lo siento solo tengo X minutos (Imagínalo con un tono de voz molesto)
Es mucho dinero I
Es mucho dinero II
No nos queda presupuesto
Necesitamos el dinero para otra cosa
No me lo puedo permitir
Tenemos muchas deudas
¿Por qué comprarlo con tu empresa si puedo conseguirlo más barato en otro sitio?
Tengo un contrato de permanencia por X años con otro proveedor
No me gustan los contratos

Manual de objeciones de ventas - 11 al 20

Estamos contentos con nuestro proveedor actual
Estamos contentos con nuestro proveedor actual II
Tu competencia nos da más
No sé quiénes eres / Nunca he escuchado hablar de tu empresa
Tu producto/servicio es demasiado complicado
Tu producto/servicio no es una prioridad ahora
No es importante en este momento
Tu producto/servicio no encajaría con nosotros
Creo que no me has entendido: necesitamos una solución con X no con A
En esa área estamos muy bien, no necesitamos ayuda

Manual de objeciones en ventas - 20 al 30

Llámame en dos meses
Estoy muy ocupado para dedicarle tiempo a esto ahora
No estoy interesado
¿Cómo conseguiste mis datos?
Mejor envíame la información y ya lo miro luego
Tengo que hablarlo con mi pareja/socio/jefe I
Tengo que hablarlo con mi pareja/socio/jefe II
No lo sé, necesito pensarlo I
No lo sé, necesito pensarlo II
¡Te odio!!!!!

Manejo de Objeciones: Tiempo de implementar

Identifica quejas en ventas vs. objeciones de ventas
Superar la vergüenza de usar estas respuestas a las objeciones de ventas
Cómo dominar tus habilidades para tratar objeciones de ventas
Cómo crear tus propias respuestas a objeciones de ventas B2C y B2B

Screenshots

Ventas: 30 Respuestas para manejar 30 Objeciones de Venta - Screenshot_01Ventas: 30 Respuestas para manejar 30 Objeciones de Venta - Screenshot_02Ventas: 30 Respuestas para manejar 30 Objeciones de Venta - Screenshot_03Ventas: 30 Respuestas para manejar 30 Objeciones de Venta - Screenshot_04

Reviews

GHICK
October 14, 2023
es bueno, en general es reforzar las posibles objeciones que nos podemos encontrar en nuestro día a día
PAVI
October 11, 2023
Para mi este curso fue bastante interesante el poder aprender bastantes cosas las cuales no estaba percatada también fue interesante el saber como podemos encontrar la forma de llegar a dirigirnos a nuestros clientes y podamos terminar con un buen cierre de venta.
María
April 13, 2023
a sido muy enriquecedor tener respuestas claras a las objeciones con las que día a día nos enfrentamos.
Jordania
June 12, 2022
He trabajado en el manejo de objeciones y con el curso estoy reforzando conocimientos y adquiriendo nuevos
Victor
May 27, 2021
Muy buen curso. Lo recomiendo porque se ven las distintas objeciones que se pueden producir ante una venta , las explicaciones son claras y practicas.
Angelica
September 18, 2020
Si, es muy claro y puntual sobre lo que veremos. Encantada con el curso desde el primer día puedes poner en práctica lo aprendido.
Jordi
August 20, 2020
Sí, Gustavo es toda una garantía. Me guardo las cinco estrellas para confirmarlas al final. Ya las he confirmado. Un curso excelente.

Charts

Price

Ventas: 30 Respuestas para manejar 30 Objeciones de Venta - Price chart

Rating

Ventas: 30 Respuestas para manejar 30 Objeciones de Venta - Ratings chart

Enrollment distribution

Ventas: 30 Respuestas para manejar 30 Objeciones de Venta - Distribution chart
3266816
udemy ID
6/24/2020
course created date
8/3/2020
course indexed date
Bot
course submited by