Ventas: 25 Cierres de Venta para Superar Objeciones

Ventas B2B, ventas de software, ventas de seguros; descubre técnicas de cierre para vender cualquier producto o servicio

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Español
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Sales
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Dec 2023
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What you will learn

Aprenderás cómo pedir la venta cuando llega el momento final en el que el cliente debe decidir si compra o no compra tu producto o servicio.

Aprenderás cómo responder ante las objeciones cuando estás en medio de una venta, para continuar con el proceso de cierre y aumentar tu porcentaje de ventas.

Te llevarás una serie de frases de venta ideales para aumentar tu porcentaje de cierre de ventas tanto si trabajas en una industria B2B o B2C.

Aprenderás técnicas de ventas y de cierre de ventas que lograrán aumentar tu productividad y desempeño al momento de incentivar la venta final.

Trabajaremos con las principales objeciones del cliente durante la etapa de negociación y descubrirás cómo actuar ante estas conductas clave para la venta.

En cuanto al discurso del comprador, este curso se enfoca en las frases clave que indican que la venta se aproxima a un cierre.

Respuestas específicas a facilitar el proceso de cierre de venta enseñándote cómo responder las objeciones del cliente

Psicología de venta y neuromarketing que ayudan a entender la mentalidad del comprador y el comportamiento de las personas en procesos de negociación.

Los conceptos de neuropsicología en este curso te facilitan la prospección, creación de estrategias y discursos de venta para diferentes tipos de consumidor

Description

***** 30 DIAS DE GARANTÍA, SI NO QUEDAS CONTENTA TE DEVOLVEMOS TU DINERO *****


Este curso de ventas se enfoca en cierres de ventas para superar objeciones, en pro de esto tomamos conceptos de lingüística, psicología y neuromarketing, poniendo estos al servicio del marketing y las ventas, dando una mayor comprensión del discurso del potencial comprador en los momentos clave del cierre de ventas y desvelando qué debes responder ante las principales objeciones con que nos podemos encontrar en dicho momento.

Son muchos los cursos de ventas que se ofrecen tanto desde la educación regulada como desde internet o cursos presenciales, pero la mayoría de estos tardan demasiado tiempo y son bastante generales. Nuestro curso es intensivo y se enfoca en la práctica de técnicas de venta y frases clave para cierres de ventas y superar objeciones.

Con este curso online de cierre de ventas aprenderás directamente cómo funcionan en la práctica las frases que debes usar ante potenciales compradores cuando se acerca el momento del cierre de venta y sabrás cómo responder a las objeciones que puedan presentarse.

En el diseño de este curso se fusionan conocimientos de cuatro áreas del saber estrechamente relacionadas, a partir de las cuales se descifra y codifica el lenguaje usado en el discurso de negociación venta y cierre de venta.

Áreas del conocimiento aplicadas usadas para diseñar este curso (no son temas que se traten en el curso, sino que a través de ellas desarrollamos el curso)

  1. Psicología: El curso se basa en el análisis del discurso usado por miles de compradores. A través de conceptos de la psicología cognitiva y el conductismo se aíslan patrones de conducta y frases clave usadas por los compradores en los momentos clave del proceso de compra-venta.

  2. Neuropsicología: La neuropsicología estudia las respuestas reflejas del cerebro a nivel electro-químico y cómo se relacionan estas con estímulos puntuales. Esta información es clave al momento de codificar las frases y respuestas a las objeciones de modo que logremos impactar el comprador con los estímulos adecuados a cada momento del proceso.

  3. Marketing: En cuanto al marketing tradicional, el curso toma los elementos clave que son indispensables para entender el proceso de compra, pero se enfoca en los elementos que conciernen principalmente al cómo vender, cierre de ventas, ventas por teléfono y presenciales y otras técnicas de venta.

  4. Neuromarketing: El neuromarketing hace referencia a los aportes neuropsicológicos en función del marketing. Este curso es un ejemplo claro de neuromarketing, combinando conceptos de ambas ramas de conocimiento, para lograr crear un ambiente apropiado para el cierre y superar las objeciones de un modo más efectivo.

Este curso está enfocado en todo tipo de público que se dedique a las ventas, tanto si son ventas directas, ventas por teléfono, como cualquier otro tipo de telemarketing, venta de software o servicios de baja rotación. De hecho, su utilidad se extiende a todo tipo de comercio sin importar el tamaño de la empresa o magnitud de la operación.

Puedes aplicar lo que aprenderás en este curso sea cual sea el área comercial en la que te enfoques, mercancía, tecnología, ropa, medicina, software, servicios B2B, en fin, todo tipo de negocio necesita vender y para ello necesita personas con las habilidades necesarias para cerrar ventas y responder adecuadamente a las objeciones de los potenciales compradores.

Qué habilidades específicas se potencian con este curso

  • Aprenderás a prepararte para las objeciones del discurso del comprador durante la negociación.

  • Conocerás las principales objeciones que intervienen antes del cierre de la venta.

  • Aprenderás a responder adecuadamente a las objeciones con frases diseñadas para impactar al comprador.

  • Tendrás los elementos para crear un momento de cierre de venta certero y provechoso que te ayude a mejorar tus promedios de ventas.

  • Identificarás las frases clave que contienen objeciones de compra sutiles y conocerás las respuestas que pueden poner la situación a tu favor.

  • Aprenderás técnicas de venta y técnicas de cierre de venta producto, asimiladas de estudios de neuropsicología y neuromarketing.

  • Tu capacidad de cierre de venta se aumentará notablemente gracias que estarás preparada para recibir las objeciones comunes y lista para responder de una manera efectiva y que empuje al comprador hacia el cierre de la venta.

El análisis de las frases clave para realizar las ventas y el conocimiento de las principales objeciones y sus posibles respuestas favorables, te aporta un plus en cuanto al proceso de venta y al incremento de tu potencial y estadísticas. Lo anterior siempre y cuando estés dispuesto a poner en práctica en la vida real y en el sitio de venta. De lo contrario este será un curso más que leas y no le veas ningún provecho.

La información y técnicas de venta y cierre incluidas en este curso son un desarrollo nacido de la práctica real tanto por mi como por mi equipo y miles de profesionales que han recibido este entrenamiento. Estas frases han sido aplicadas en distintos escenarios de venta, por lo que estamos seguros de que pueden ser aplicadas a tu sector también.


Content

Introducción: Ventas 25 Cierres para Superar Objeciones en el Proceso de Venta

Antes de Inscribirte al Curso Online de Ventas y Objeciones de Venta
Preguntas Frecuentes e Instrucciones para Seguir el Curso
¿Te Gusta? - Este es Uno de Mis Cierres Favoritos. Pre-cierre en Realidad
Introducción: Cierres de Ventas para Superar las Objeciones con Éxito
Todos los Cierres de Venta y Respuestas a Objeciones en PDF Descargable

Las Frases de Cierre de Venta para Conseguir Más Clientes - Bloque I

Cuando te Dicen "Es Mucho Dinero" I
Cuando te Dicen "Es Mucho Dinero" II
Cuando te Dicen "Es Mucho Dinero" III
Respuesta a "No Sé, No Estoy Seguro" I
Respuesta a "No Sé, No Estoy Seguro" II
"Tengo que Pensármelo" Técnica I
"Tengo que Pensármelo" Técnica II
"Tengo que Pensármelo" Técnica III

Las Frases de Cierre de Venta para Conseguir Más Clientes - Bloque II

Todos Han Dicho lo Mismo
¿A Nombre de Quién?
En Una Escala del 1 al 10
Tres Síes y Cierras
Más Barato en...
Acuerdos Menores
Si no Hay Objeciones
Tarde o Temprano
Muchas Empresas con Precios Parecidos
Pide Datos y Cierra
Tengo que Hablarlo con Mi Socio, Jefa, Pareja...
Es que... y Queja
Estoy De Acuerdo y Cierras
Hazlo de Todas Formas

Las Frases de Cierre de Venta solo para los Más Atrevidos

Te pido Mis Más Sinceras Disculpas
El cierre de ventas para los más atrevidos y los menos vergonzosos

Final del Curso de Cierre de Ventas y Recursos Recomendados

Cómo Superar el Miedo a Usar las Técnicas de Cierre de Venta
¿Por Qué Crear un Listado de Cierres de Venta?
Artículos, Videos y Otras Recomendaciones
Qué Hacer en los Próximos 30 Días
BONUS: Siguientes Pasos

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Reviews

Irina
September 27, 2023
Este curso, aporto herramientas de uso diario para mi nuevos cierre de ventas, muy bueno y didáctico.
Luis
August 9, 2023
Creo que hasta este punto todo va perfecto, lo que he aprendiendo hasta ahora es que puedo adaptar cada cierre a mi modelo de negocios
Yazmin
July 1, 2023
Me gusto el curso por que tiene ejemplos claros y muy comunes que son de día q día y nos da ideas de cómo construir una negociación exitosa.
Levis
June 23, 2023
Fue muy bueno, me gustó la forma dinámica en la que explica. Y sobre todo los recursos que dio fueron muy funcionales, ya los puse a la práctica y dieron frutos. Gracias.
Mariana
April 29, 2023
Si fue buena elección mas que cerrar una venta es conocer lo que vendes y conocer las necesidades del cliente.
Yazmin
April 29, 2023
Fue una buena elección ya q nos proporciona herramientas para lograr un buen cierre o incluso ablandar un poco a un cliente difícil
Carlota
April 25, 2023
estas técnicas ya las manejo a mi manera de hace años y me funcionan, esperaba algo mas avanzado o algo distinto pero para los novatos funciona bien, buenos consejos, pero nada para los que ya manejamos este tema mas avanzado
Edith
April 18, 2023
la practica hace al maestro...así que lo que queda es practicar y adaptar a nuestro producto y servicio.
Maria
April 11, 2023
Estos cursos nos apoyan a ser nuestro trabajo más eficaz, eficiente y considero que adquirimos la confianza y seguridad para poder cerrar negocios.
Ilse
March 30, 2023
Sí, el curso fue de mi agrado y he aprendido nuevas técnicas de cierre que voy a implementar para futuras ventas
Victor
March 30, 2023
muy buena, las ideas son claras y los ejemplos también, muy fácil de comprender, ahora practicare para poder aplicarlos
Luis
February 1, 2023
Creo que la parte más importante para atrapar a un cliente es hacerlo sentir cómodo y en confianza, que tenga la seguridad de que no sólo está comprando un servicio si no una experiencia única
Elizabeth
February 1, 2023
La lección está súper bien, se aplicará para la acción de todos los días en la isla tratar de tener esa palabra de convencimiento y dar un servicio al 100%
Edy
January 30, 2023
Con este curso, logro tener mejores herramientas para cierres de venta, poder saber como adaptarlas a cada situación y saber que de los fallos también vamos aprendiendo y obteniendo experiencia para perfeccionar nuestra fraseologia de cierre
Erika
January 25, 2023
Un curso realmente completo que da un panorama bastante amplio de como poder cerrar exitosamente una venta y tener mejores resultados.

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