Modelo de perfil DISC para vendas e relacionamento.
Aprenda na prática como usar o modelo de perfil para melhorar suas vendas e relacionamentos em geral.
What you will learn
Noções gerais sobre modelos comportamentais.
Porque o DISC é o modelo mais utilizado no meio corporativo.
Como aplicar e interpretar corretamente o teste DISC.
Como utilizar os conceitos do modelo DISC para aumentar as vendas.
Why take this course?
Todo profissional de vendas precisa de um modelo para classificar perfis de clientes para adaptar sua abordagem e extrair o máximo de resultado e o DISC é o modelo que mais facilmente se adapta a esta função. Milhares de vendedores e líderes já receberam este treinamento presencial e remoto e utilizam com sucesso no seu dia a dia. O treinamento é todo voltado para aplicação prática na melhoria do relacionamento em geral de dos resultados de vendas.
Desenvolvido pelo psicólogo norte americano William M. Marston, o teste DISC consolidou-se como uma das ferramentas mais utilizadas no meio corporativo quando o assunto é alavancar resultados. O teste busca identificar o perfil de um indivíduo e tem se mostrado cada vez mais útil não só para departamentos de RH mas para equipes comerciais, incluindo gestores, analistas e vendedores. Uma vez que direciona qual abordagem argumentativa teria maior sucesso de conduzir ao cliente a fechar a venda, no caso do vendedor. Ou levar aos membros da equipe a obterem maiores ganhos de produtividade utilizando-se de discursos direcionados a seu perfil, no caso dos gestores.
O presente curso tem como objetivo ensinar a interpretação dos perfis e direcionar o discurso argumentativo mais adequado a cada um deles, com o propósito de prover a gestores, vendedores e qualquer profissional que queira se aprofundar na avaliação comportamental do teste DISC, uma ferramenta para tornar mais assertiva suas abordagens, melhorar o desempenho e alcançar maiores resultados.