Técnica de negociação - Do SPIN Selling aos gatilhos mentais

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• Problema: Descoberta das questões e dificuldades enfrentadas pelo cliente.
• Implicação: Explore as consequências desses problemas não resolvidos.
• Necessidade: Defina a necessidade do cliente de uma solução eficaz.

Evolua Sua Técnica de Negociação com Perguntas Poderosas:

• Aprenda a fazer perguntas que desvendem as verdadeiras necessidades do cliente.
• Entenda profundamente o contexto e os motivos por trás das compras dos seus clientes.

Superando Objeções com Elegância:

• Mitigação de Resistências: Saiba como navegar pelas objeções do cliente de forma eficaz.
• Fechamento de Negócios: Aplique técnicas para convencer seus clientes de maneira persuasiva e ética.

Dominando os Gatilhos Mentais:

• Explore as psicologia do consumidor para influenciar positivamente sua decisão de compra.
• Aplique gatilhos mentais que ressoam com seus clientes, aumentando suas vendas e resultados.

Para Quem busca Excelência:

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• Aprenda com um dos maiores especialistas no campo, José Paulo Ferreira Moreira, um nomo na negociação avançada.

Benefícios Práticos para Seu Sucesso:

• Habilidades Avançadas: Aprimore suas técnicas de vendas e negociação.
• Confiabilidade Comercial: Construa relações sólidas e de longo prazo com seus clientes.
• Resultados Visíveis: Aumente sua taxa de conversão e receita.
• Competitividade: Destaque-se no mercado com uma abordagem baseada em dados e compreensão psicológica.

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🏆 Course Overview: "Global course rating is: 4.42" indicates that the majority of students have found significant value in the course content, with a slight room for improvement based on recent feedback.

Pros:

• Objective and Straightforward: The course is praised for being direct and to the point, making the technical aspects clear and understandable. This allows learners to focus on applying the knowledge gained rather than navigating complex information.
• **Didactic Approach:**The course is described as highly didactic, with clear explanations that facilitate understanding. It uses relevant examples to solidify the material and aid in comprehension.
• Engaging Content: The initial reviews suggest that the content is engaging and has been effective for those in the process of learning about scientific sales techniques.
• Clear Structure: The course appears to be well-organized, enabling students to follow along easily.

Cons:

• Desire for More Examples: Some students have indicated they would like to see more examples, particularly of questions and situations that better illustrate the concepts taught in the course.
• Course Length: Although brief, the course is deemed "legal" (good) for those new to scientific sales techniques, indicating it may be too short for seasoned learners or those expecting a more comprehensive guide.
• Visual Representation of the Instructor: A few students expressed a preference for seeing the instructor on video rather than relying solely on text accompanying the course material. They felt that having the instructor follow along with the written content would enhance understanding and engagement.
• Content Depth: Some concerns were raised regarding the depth of content, with particular notes on the course's treatment of SPIN Selling techniques and mental triggers. Users felt that there was insufficient coverage of both subjects relative to the course title.

In summary, the course has been well-received for its clarity and effectiveness in teaching scientific sales approaches. However, it could be improved by providing more practical examples, extending its length to cover topics more thoroughly, including visual content of the instructor, and offering a more comprehensive exploration of both SPIN Selling and mental triggers as advertised in the course title.