Strategie operative di export
Tecniche pratiche per vendere all'estero
What you will learn
Conoscere tutte le strategie pratiche per vendere all'estero
Definire quali strategie di export adottare in base al contesto
Comprendere i principi (persuasivi) alla base delle strategie di export
Imparare a creare la propria strategia di export
Correggere le strategie in corsa grazie al mercato
Why take this course?
Con questo condivido le strategie che applichiamo quotidianamente con le aziende nostre clienti ed i metodi appresi da anni di confronto con i Temporary Export Manager con cui collaboriamo.
Rispetto ad altri corsi di internazionalizzazione questo corso ha un taglio pratico. Salto i convenevoli teorici e le fasi di analisi e preparazione per concentrarmi unicamente sulla fase di sviluppo operativo, ovvero le attività che devi svolgere una volta che hai definito il mercato e le controparti target.
Le strategie che approfondisco sono suddivise in base ai principi persuasivi a cui sottostanno e vengono contestualizzate in modo da capire quando utilizzarle e perché.
Inoltre, spiego perché alcune strategie in alcuni contesti funzionano molto bene ed in altri meno e perché è fondamentale prevedere un mix di strategie senza fossilizzarsi su una sola.
Non mi limito a presentare strategie "standard" ma parlo anche di unconventional strategies e porto degli esempi di casi reali.
Infine, fornisco una spiegazione sulla differenza tra le strategie tradizionali per l'export e le strategie di digital export. Le strategie operative approfondite nelle lezioni sono un mix tra approccio tradizionale e approccio digital.
Il corso è rivolto ad imprenditori, export manager o aspiranti tali che operano un contesto B2B.