【オンライン商談でも大活躍】話を聴く力を高めて、相手が喜ぶ提案ができるようになる「スピン話法」基礎マスター講座
一方的に説明するような話法、クロージングとは違う、相手の目線に立った体系的な話の聞き方が学べます!結果を出すセールスマンが無意識にやっていると言われるSPIN話法について知り、市場から必要とされるビジネスパーソンになりましょう。
4.15 (15 reviews)
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Jul 2022
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$19.99
regular price
What you will learn
聞く能力(ヒアリング力)を高めるために必要な考え方
相手のニーズを育てる話の聴き方
相手の利益をベースとした説明技法
SPIN話法の全体像
複雑、高額、決済決定権者が複数、または別にいる場合のセールス話法
人に喜ばれるための提案スキル
Why take this course?
営業とは嫌われるもの。
このように思ってはいませんか?
確かに、研修や本で学んだ知識をもとに、相手の立場も考えずに説明、クロージングばかりしているような話し方をしていてはそうなるかもしれません。
本当に大切なのは、話すことではなく、相手の話を「聞くこと」です。
なぜならば、人は聞くことよりも話すことが好きだからです。
その話すことを顧客にさせることが本物のセールスパーソンです。
顧客を知るために、関心を示す。質問をする。だから情報が手に入る。知ることによって相手の問題点がわかる。それによって何を提案すれば相手が喜ぶかがわかってきます。
35000件以上の商談を分析した結果、結果を出している優秀なセールスパーソンが自然とやっている一連の流れがあることがわかりました。
それがSPIN(スピン)話法です。
まずは相手に関心を持つこと。
心を傾けて聴くこと。
ニーズを育てること。
相手の利益に基づいた説明をすること。
この体系化された流れを知ることによって、あなたのビジネススキルに革新が起こります。
先行き不透明な時代を生き抜くために必要な、話を聴く能力をこのコースでぜひ高めて下さい!
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Reviews
MIKO
July 7, 2023
最近、どの提案書もやたらと立派で、体裁も良く、ページ数もすごい。しかしながら、内容がまったく刺さらないなと感じています。自分がお客様に提案をする際は、お客様の状況やお話をよく伺って、お客様のベネフィットを考えて提案書を書いていこうと思います。
大川
September 22, 2022
SPIN話法と言う言葉を初めて知りました。
様々な話法が学べ、ビジネスや日常生活に多いに役立ちました。
うまい棒の話、留学仲介業者の話が特に分かりやすく面白かったです!
この講座を通じて相手の立場に立つことの大切さが学べました。
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udemy ID
5/8/2022
course created date
8/6/2022
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