Persuasione per l'eccellenza

Dai valore alle tue idee, prodotti e servizi, aumentando la tua capacità di influenza

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Italiano
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Persuasione per l'eccellenza
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Jul 2023
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What you will learn

strumenti e strategie di comunicazione persuasiva

dare valore al proprio prodotto e al proprio servizio

difendere il valore di una idea o di un progetto

difendersi dai tentativi di manipolazione esterni

Description

Vorresti essere più capace di difendere le tue idee e i tuoi valori ? 
Vorresti "saperlo dire" meglio ? 
Vorresti essere più abile nel convincere gli altri ( amici, familiari, clienti, colleghi ) ?

... E nello stesso tempo vorresti capire quali sono le regole del gioco per poterti a tua volta difendere, consapevolmente, da trucchi e strategie di chi vuole portarti dalla sua parte senza il tuo consenso ?

Sei nel posto giusto ! Questo è' un corso con solide basi teoriche ma allo stesso tempo piacevole e divertente, dedicato a chi non si accontenta di formule teoriche e di promesse facili ma preferisce trovare gli stimoli concreti, i casi reali, i modelli e gli esempi per una crescita vera, sia nella vita personale che professionale.

Grazie anche ai tanti esempi citati, ti sarà utile per:

- dare una spinta in più alla tua attività

- fare carriera nella tua organizzazione

- rendere più piacevoli le tue relazioni personali

- formare i tuoi collaboratori per ottenere perfomances migliori

- aiutarti nelle sfide quotidiane in cui hai una relazione diretta o mediata con altre persone

Vengono condivise strategie che hanno basi scientifiche ( negli ultimi anni si sono fatti passi da gigante su questo fronte ) ma anche psicologiche e di osservazione dei modelli vincenti.

Acquisirai sensibilità su questo argomento, si apriranno nuove porte e nuovi scenari, avrai a disposizione molti strumenti in più per ottenere consenso e autorevolezza. E lo potrai fare in modo etico, nel rispetto dell'intelligenza altrui e usando le giuste leve.

Devi solo avere un pò di pazienza per superare la parte iniziale, più teorica, e arrivare alla fine delle lezioni, in cui ci sono più esempi.

Buon divertimento !

Content

Il principio di coerenza

complesso, ma non complicato
Credenze, valori, comportamenti
Il tempo cambia le cose
hai un vantaggio extra, sfruttalo !
case history: Yamaha
case history: un ristorante che vuole cambiare
cosa succede quando siamo coerenti ( parte 1 )
cosa succede quando siamo coerenti ( parte 2 )
cosa succede quando siamo coerenti ( parte 3 )
non cambi mai
il valore delle promesse
la forza dell'azione
come usare il principio di coerenza
come difendersi dai manipolatori

il principio di autorità

il principio di autorità
l'abito fa il monaco
sii grande !
il valore dell'esperienza
il valore delle relazioni
il valore della competenza
casi pratici: fisioterapisti, wedding planner, social media manager e videomaker
l'esperimento di Milgram
Captainism: sbagliare da leader
Groupthink: il pensiero comune del gruppo di lavoro
L'avvocato del diavolo
Un piano di lavoro
Come difenderci dai manipolatori
link utili principio di autorità

Il principio di reciprocità

il principio di reciprocità
dare è il primo passo
il caso di Amway
applicazioni pratiche: l'esempio di Sky e degli antivirus
applicazioni pratiche: un tassista con il fiuto degli affari
applicazioni pratiche: consulenti, avvocati, medici e... negozi di vestiti
applicazioni pratiche: informatori scientifici
applicazioni pratiche: l'esempio degli hotel
Applicazioni nella vita personale
come usare questa strategia nel lavoro
come usare questa strategia nella vita personale
come difendersi dai manipolatori
link utili principio di reciprocità

Il principio di simpatia

Il principio di simpatia
la forma della bellezza
la forma della bellezza: alcuni esempi
la forma della somiglianza
il mirroring
nomen omen ?
il linguaggio che persuade
la forma dei complimenti
la forma dei complimenti: esempi offline
la forma della cooperazione
la forma dell'associazione
come difenderci dai manipolatori
link utili principio di simpatia
test finale principio di simpatia

Il principio di scarsità

il principio di scarsità
domanda, offerta e.... irrazionalità
il Re, la Regina e.... il Papa
come usare questo automatismo ( casi pratici )
il confine etico
la rivalità come propellente
reattanza psicologica
stai perdendo punti !
il bisogno che non c'è
giù le mani dalla mia salute
non ho tempo
come difenderci dai manipolatori
TEST FINALE PRINCIPIO DI SCARSITÀ
link utili principio di scarsità

Il principio di riprova sociale

Il principio di riprova sociale
Se lo fanno tutti...
Una serata a teatro
Incertezza e similitudine
Ci penserà qualcun altro !
La riprova sociale online: google, tripadvisor e ebay
La riprova sociale online: il tuo sito web
il branco, i ribelli, i solitari
come difenderci dai manipolatori
link utili principio di riprova sociale
test finale riprova sociale

Tecniche di negoziazione

Cos'è una negoziazione ?
Di chi è il ristorante ?
Più forti noi, meno forti gli altri
La gestione dei rischi
Il framing effect
Nuove opzioni per cambiare le preferenze
L'effetto ancoraggio
Il caso Mc Carthy
Il labelling
Trasformare la debolezza in forza
link utili sezione 7

La cassetta degli attrezzi

cosa c'è nella cassetta
la roccia sotto il pelo dell'acqua
sali sali sali... e poi scendi
il ruolo delle sorprese
fatto trenta, facciamo trentuno
in nome della legge

contenuti extra

cosa trovi in questa sezione
la guerra ai passeri di Mao Tze Tung
il valore reale e il valore percepito
il paradosso della scelta
comunicazione non verbale - la postura influenza la comunicazione ?
gestione delle crisi - la shitstorm di Decathlon
il valore di un piatto
comunicare nel B2B
la comunicazione è un prodotto
L'ossessione dei vincenti
facciamo un test
congiungi o dividi ?

Reviews

Edoardo
October 2, 2023
Corso molto ben fatto e ben strutturato, Michele è molto preparato ed utilizza un approccio molto adatto, "persuasivo", per comprendere i concetti che enuncia ed insegna (che non sono sempre immediati). Molto pratico con esempi di vita reale e facendo riferimento anche a ciò che ci circonda nel quotidiano.
Mara
June 5, 2023
Il docente è chiaro ed esaustivo. Il corso al momento è molto interessante ed è piacevole seguire gli argomenti affrontati.
Maurizio
October 4, 2022
Ancora non ho del tutto completato il corso, ma fino ad ora si sta rivelando un ottimo corso, utilissimo per chi voglia migliorare le proprie capacità comunicative.
Simona
August 17, 2022
Utili gli spunti e i temi trattati, forse un pochino lungo. Un pochino dispersivo il metodo link esterno.
Paolo
April 28, 2022
Non è il mio primo corso con Michele Bresciani e devo dire che si conferma essere un ottimo docente, chiaro nell'esposizione e disponibile a ulteriori approfondimenti. In questo corso ho apprezzato i casi studio e concetti illuminanti sul principio di reciprocità, di simpatia e sul principio di riprova sociale. Altamente consigliato per chi vuole approcciarsi alla complessa materia della Persuasione in modo graduale e in modo semplice ma senza tralasciare i concetti più importanti.
Stefano
April 25, 2022
Ottimo corso, molto utile per chiunque abbia intenzione di migliorare le proprie abilità comunicative. L'insegnante spiega in modo chiaro e completo, impreziosendo la teoria con esempi pratici.
Silvia
April 25, 2022
Corso molto interessante, ripercorre i principi base della persuasione con chiarezza, anche grazie ai molti esempi, e mostra come applicarli in diverse situazioni, con esempi presi dalla vasta esperienza dell'insegnante. Un corso da vedere e rivedere per interiorizzarlo.
Matteo
April 24, 2022
Temi spesso dati per scontato ma rivisti e riformulati in base al proprio settore professionale sono di grande aiuto. Avevo bisogno di questo corso per contaminarmi di un pò di concetti non propriamente tecnici per un corso di formazione che Sto preparando per un'azienda. Lo consiglio! Unica pecca (puramente personale): avrei usato più slide per fissare le parole chiave nella mente di chi ascolta :)
Alessandra
April 23, 2022
Ottimo corso! Ancora una volta Michele Bresciani ha preparato per i suoi studenti contenuti di altissima qualità!
Gianpaolo
April 23, 2022
Un vero e proprio viaggio nel mondo della Comunicazione e nello specifico, nel mondo della Persuasione. Direi, molto più di un Corso. Gli argomenti sono trattati dal docente in modo semplice, ma nello stesso tempo il tutto è ben strutturato e organizzato, al fine di rendere le diverse nozioni maggiormente assimilabili e fruibili. A mio avviso, il corso è consigliato sia per chi è alla prime armi nel mondo della comunicazione, sia per chi è ben più avanti, avendo magari frequentato un Corso di PNL, perché troverà in questo corso sempre nuovi stimoli per imparare, o anche ripassare i diversi concetti esposti. Ho apprezzato particolarmente i numerosi esempi pratici che accompagnano la Teoria, così come i Test proposti dal docente durante questo percorso che permettono di fissare meglio le lezioni. Mi è piaciuto l’approccio “etico” del docente circa i metodi proposti per ottenere consenso e autorevolezza. Occorre infatti, considerare prima di tutto il rispetto per l’altra persona, nella sua integrità e nella sua intelligenza, senza per forza dover prevaricare, al fine di ottenere consenso, ma “limitandosi” a condurre abilmente l’altro, verso il nostro ragionamento, esercitando sempre l’ascolto delle motivazioni che stanno alla base del ragionamento dell’altro, così da poter “vincere” entrambi. Un percorso questo che può fornire ottimi strumenti per motivare, il proprio Team di lavoro, al fine di ottenere maggiore efficacia nelle performances di gruppo, sia per motivare se stessi nelle sfide di ogni giorno e soprattutto nel miglioramento delle relazioni quotidiane. Attraverso l’osservazione di modelli vincenti, si riescono a comprendere le strategie che funzionano e che possono essere applicate tanto nel quotidiano, tanto nella Vita professionale. Concordo con la visione del Docente, inerente il concetto di persuasione. Si necessità naturalmente di molto di allenamento, come per ogni abilità da acquisire o già acquisita e pertanto consiglio un vero e proprio studio del corso, non limitandosi ad un'unica visione dello stesso, visti gli innumerevoli argomenti esposti.
Claudio
April 23, 2022
Argomenti interessanti e ben espressi. I concetti anche se complessi sono spiegati in maniera semplice e creano molti spunti di riflessione. Consigliato.
Biagio
April 22, 2022
Interessantissimo Sono rimasto davvero colpito dalla spiegazione e dai contenuti di questo videocorso, e' pieno di consigli utili su come comunicare e su come mostrarsi sicuri di se' davanti agli altri, lo consiglio a tutti.
Alessandro
April 13, 2022
Corso molto interessante. Per chi ha già familiarità con concetti della psicologia sociale troverà un buon corso per rinfrescarsi la memoria ed integrare qualche nozione aggiuntiva e spunti pratici. Per chi non mastica questi argomenti credo che il corso possa essere ancora più utile e piacevole. Personalmente ho ascoltato il corso a velocità x1.5 e mi sono trovato molto bene. L'insegnante è chiaro nella sua esposizione e coinvolge gli studenti.
Andrea
February 6, 2022
Corso molto interessante. Con esercizio e con spirito credo che applicare questi concetti nella propria vita privata possano essere molto utili. Non solo per essere “persuasivi” ma proprio per essere persone migliori.
Mariangela
December 3, 2021
Eccellente! Corso ricco ed esaustivo, relatore preparatissimo e coinvolgente. Ho imparato davvero tanto. Grazie!

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12/12/2017
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