Negoziare con efficacia (corso base)
Negoziare passando dalla “diffidenza tra le persone” alla “gestione della differenza” nelle trattative
What you will learn
Riconoscere le dinamiche all’interno di un conflitto per definire quale è la strategia più adatta per la sua gestione
Riconoscere le principali tattiche competitive per resistere alle pressioni e rispondere con efficacia
Acquisire consapevolezza su cosa ci permette di far andare bene una trattativa, nel raggiungimento dell’obiettivo e nel rispetto della relazione (“win-win”)
Acquisire consapevolezza del proprio stile di negoziazione così da utilizzare i propri punti di forza e lavorare sulle proprie aree di miglioramento
Acquisire consapevolezza delle dinamiche legate al potere nella negoziazione e riconoscere le leve che permettono di aumentarlo nelle trattative
Why take this course?
Negoziazione Efficace - corso base - è un video corso di Stefano Cera (formatore AIF) realizzato in collaborazione con Novacom video corsi, volto ad insegnare agli studenti che lo frequenteranno l'arte della negoziazione.
La negoziazione è tra noi quotidianamente: scegliere di andare a cena in un ristorante o in un altro significa negoziare, confrontarsi con gli amici per quale film andare a vedere al cinema significa negoziare.
Il video corso Negoziare con Efficacia è logicamente dedicato alla negoziazione professionale con un occhio particolarmente attento a tutti gli aspetti del mondo business.
L’intervento formativo fornisce gli elementi fondamentali sulle strategie e le tecniche di gestione e trasformazione dei conflitti e quelle di negoziazione per sviluppare il tema dell’ottenimento del consenso per la condivisione degli obiettivi da raggiungere.
Alla fine del corso avrete sviluppato un approccio win/win in modo da creare un'area di collaborazione insieme alla persona con cui state negoziando.
Nello specifico, gli obiettivi dell’intervento formativo sono:
Sviluppare capacità di “lettura” delle varie situazioni conflittuali;
Rendere i partecipanti consapevoli del ruolo della gestione dei conflitti nei sistemi relazionali (legati all’interazione nelle relazioni interpersonali e organizzativi);
Rendere i partecipanti consapevoli delle principali tattiche negoziali competitive;
Sviluppare un approccio negoziale collaborativo, finalizzato a ragionare accordi secondo una logica di tipo “win-win”;
Acquisire le tecniche per valorizzare i vantaggi di una cooperazione pro-attiva tra le parti;
Individuare le caratteristiche, punti di forza ed aree di miglioramento del proprio “stile” negoziale, in relazione alle diverse situazioni conflittuali.
ps: il video corso è stato realizzato in collaborazione con Giovanni Stivali - Novacom video corsi, che mi ha supportato nella realizzazione esclusivamente per la parte tecnica.
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