Negociação de Alta Performance: da teoria à prática
Dicas estratégicas para negociar melhor (iniciante / intermediário)
What you will learn
Construir um planejamento eficaz estratégico de negociação
Calcular os valores em jogo na negociação (BATNA, valor de reserva, valor-alvo, valor de ancoragem)
Mapear e utilizar os elementos psicológicos da negociação a seu favor
Analisar o ambiente negocial e saber ler os diversos interesses das partes envolvidas
Entender quais são os estilos de negociação adequados a cada situação
Saber construir múltipla ancoragem
Desenvolver habilidades de enquadramento e reenquadramendo negocial ("framing" e "reframing")
Saber identificar situações em que a outra parte esteja blefando
Why take this course?
Negociar é uma atividade multidisciplinar presente nos mais variados contextos. Com prática e bom senso, é possível ter razoável sucesso em situações cotidianas. Em cenários complexos, porém, a negociação pressupõe o conhecimento e a aplicação de conceitos mais sofisticados.
Dominar os fundamentos dessa prática constitui uma importante vantagem em situações de conflito e dissonância. Neste curso, os participantes terão acesso a um conjunto de tópicos que, aplicados ao trabalho, permitirão um desenvolvimento consistente de suas habilidades negociais.
As aulas vão direto ao ponto, traduzindo o que há de mais sofisticado no campo da negociação em uma linguagem acessível e aplicável. Ao todo, as 15 aulas do curso podem ser realizadas em menos de duas horas e certamente entregam uma enorme densidade de conteúdo com uso super eficiente do seu tempo.