Sales Skills -> La Vente B2B : Les actions commerciales

Une formation pour vous aider à mettre en place une série d’action vous permettant de vendre plus et mieux.

4.10 (56 reviews)
Udemy
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Français
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Sales
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Sales Skills -> La Vente B2B : Les actions commerciales
134
students
1.5 hours
content
May 2022
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$19.99
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What you will learn

1. Connaitre son marché

2. Se faire connaître

3. Aller chercher le client

4. Construire une offre idéale pour son prospect / client

5. Entretenir & développer sa clientèle

Description

Bienvenue dans cette formation qui met l’accent sur les fondamentaux des actions commerciales que vous devez mettre en place pour vendre plus et mieux.


Grâce à la face cachée de la vente, je vais vous aider à mieux vous préparer pour atteindre vos objectifs en vente.


Dans cette nouvelle formation, je vais prendre plaisir à vous parler des actions commerciales que vous DEVEZ mettre en place afin de vendre mieux et plus.


Actif depuis près de 15 ans dans la vente B2B, cette formation me permet de vous partager mon expérience dans le secteur de la vente.


À la fin de cette formation, vous aurez les connaissances nécessaire pour pouvoir mettre en place une bonne stratégie commercial et ainsi développer vos ventes.


Voici ce que vous allez découvrir dans cette formation :


· Connaître son marché : La connaissance de son marché est primordiale pour gagner du temps et éviter de vendre votre produit ou service à un prospect qui n’est pas votre cible

· Se faire connaître : Si votre société, votre produit ou service n’est pas connu et que n’essayez pas de le faire connaitre, les ventes seront difficiles, les prospects / client s’ils ont le choix, achèterons un produit / service connu à la concurrence

· Aller chercher le client : Parlons d’actions marketing ou actions directes pour toucher directement vos clients cible

· Construire la bonne offre : La construction d’une offre commerciale se fait en plusieurs étapes. La connaissance des besoins de votre prospect ainsi que ses problèmes va vous permettre de construire l’offre idéale pour celui-ci et augmentera donc les chance de signature

· Entretient & développement de sa clientèle : C’est je pense pour moi, le point le plus important. Entretenir une relation avec un client permettra de travailler sur la confiance long terme et vous permettra d’augmenter le nombre de références chez ce client. Un client qui est abandonné de son commercial est un qui partira à la concurrence à la moindre petite occasion.

Content

Introduction

Introduction

Chapitre 1

Connaitre son marché

Chapitre 2

Se faire connaître

Chapitre 3

Aller chercher le client
Actions Marketing
Optique marketing
Marketing direct
Les outils de bases
Le fichier source d'information
Le fichier source externe
Le plan d'action
La fiche de contact

Chapitre 4

Construire la bonne offre
Action commerciale - promotion & animation
Plan d'action
Le budget
Le bilan

Chapitre 5

Garder en développer sa clientèle

Fin

Fin & remerciement

Reviews

Estevão
April 20, 2023
Bonne formation. Serait bien d'avoir une continuité plus approfondie de certains thèmes. Je donne pas 5 étoiles car je pense que il y a moyen d'améliorer la formation. Plus d'exemples concrets par exemple. En général, une formation agréable a suivre et pas trop longue.
Eden
April 10, 2023
J'ai apprécié la formation dans sa globalité, le formateur est très clair et précis. Juste que je m'attendais à apprendre des techniques de ventes et de nouvelles approches, mais en dehors de cela je recommande la formation !
Thomas
December 20, 2022
Excellent suport de cours , compréhensif et sérieux. Facile à suivre et très interessant. Les thèmes aborder sont enseigné avec sérieux et en profondeur. Très bonne impression pour ce début de cour et me rejouis de la suite.
ClaraF
December 18, 2022
Cours très riche, très clairement présenté avec a l'appui des exemples d'expériences très illustratives.
Pimprenelle
December 15, 2022
Cette formation est vraiment incroyable. Elle a répondu à toutes mes attentes et de façon plutôt simple. Le sujet est traité en profondeur et la qualité des cours sont au rendez-vous. Merci cela m'a beaucoup appris.
Alban
December 15, 2022
La formation est très agréable à écouter, le sujet est traité en profondeur et le contenu est très professionnel. Néanmoins, je pense qu'en y incorporant un peu plus d'animations graphiques, reflétant chaque situation permettraient une meilleure concentration.
Ilyass
December 13, 2022
I would like to get more courses from this professional teacher; Pleasant, accessible and practical training Professional content First scientific impression Topic covered in depth with understandable language
Louis
December 12, 2022
Très bonne formation, claire et bien structurée. Les chapitres ne sont pas trop longs et les professeurs savent capter l'attention. Ils parviennent à expliquer facilement le principe et les enjeux de la vente B2B sans trop rentrer dans le détail, ce qui est parfait quand on débute.
Pierre
December 12, 2022
Vraiment bien, j'ai appris pas mal de choses, pour mieux connaître et donc mieux vendre. Une formation ludique et facile.
Zarascy2@gmail.com
December 11, 2022
Formation très incroyable, très agréable, simple à comprendre, instructif. très éducative, de qualités, enseigné par un professionnel ! Je recommande fortement cela m'a été fort utile et professionnelle qui permet d’apprendre rapidement. Vraiment parfait, pour comprendre les actions commercial. Merci David Licoppe c'est vraiment de l'or que tu offres ??
Murielle
December 2, 2022
Formation bien présentée et accessible, très riche en exemples et informations pratiques. Toute la palette des moyens concrets pour permettre à chacun d'améliorer ses ventes, quantitativement ou qualitativement, y est abordée. Juste dommage que l'auteur n'intervienne pas en mode video.
Luc
December 2, 2022
Formation professionnalisante. La pédagogie appliquée est très accessible ce qui est très confortable.
Dage689
December 1, 2022
De nouveau un cours intéressant, avec des informations claires, faciles à suivre et à comprendre. Cette fois-ci, sur le thème de la recherche du client et sa fidélisation, à l'aide de méthodes décrites dans cette formation pour connaitre, comprendre, convaincre son client.
Berda
December 1, 2022
la formation super agreable a regarder pas trop longue les details nous permettes de bien enregistrer les information
Jeremy
November 30, 2022
Le contenu de la formation est assez détaillé et permet de donner des outils professionnels pour réaliser les actions commerciales. Le fait d'avoir en visu le formateur permettrait une meilleure dynamique du cours au lieu d'avoir uniquement les écrits de la présentation. Cette formation allie à la fois du marketing et du commercial, ce qui est tout simplement essentielle dans le cadre d'une activité commerciale

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5/8/2022
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5/14/2022
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