Comment réussir à vendre? De zéro à Pro!

Vendez et négociez comme un(e) pro avec Merlin!

4.53 (192 reviews)
Udemy
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Français
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Sales
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6 hours
content
Feb 2024
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$54.99
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What you will learn

Les fondamentaux de la vente

Comment négocier efficacement

Être capable de vendre un produit ou un service rapidement

Savoir convaincre et influencer positivement

Offrir une expérience positive aux clients

Structurer la présentation de ses produits et/ou services

Description

Vous pensez que la vente n'est pas faite pour vous? Que c'est trop compliqué? Que vous êtes trop gentil(le) pour pouvoir réussir dans ce monde de requins? Ou peut-être encore que vous n'avez pa assez confiance en vous, ni les capacités pour pouvoir exceller et en vivre?

Bienvenue à vous!

Pour tout vous dire j'étais dans cet état d'esprit par le passé. J'avais mon expertise métier mais en aucun cas je ne me voyais comme un professionnel de la vente... Loin, très loin de là même!

C'est après une prise de conscience importante que j'ai enfin compris ce que sont réellement la vente et la négociation, et pourquoi nous devrions toutes et tous être en mesure d'utiliser ces compétences et ces forces dans notre vie. Quelque soit votre métier, la carrière que vous voulez mener ou le domaine dans lequel vous voulez travailler, savoir vendre n'est pas une option.

Alors pour toutes les personnes qui ont une peur bleue de la vente et de tout ce qui tourne autour, aux personnes qui n'y connaissent rien ou qui au contraire en savent beaucoup trop (tellement que ça les bloque), je vous partage les stratégies de vente et les fondements qui me permettent aujourd'hui d'exceller dans cette compétence et de pouvoir vendre avec efficacité au quotidien.

Qui devrait suivre cette formation?

  • Novice à avancé

  • Personnel de vente en commerce de détails

  • Entrepreneurs et travailleurs autonomes

  • Entrepreneurs dans le domaine du conseil et du service

  • Développement d'affaires

  • Marketing de Réseau (MLM)

  • Artistes professionnel(le)s

  • Toutes personnes qui désirent obtenir plus de la vie

Qu'allez-vous apprendre durant cette formation?

  • Ce qu'est vraiment la vente

  • Comment être gentil peut booster vos résultats

  • Devenir un(e) vendeur/vendeuse qu'on remercie et que l'on réfère

  • Augmenter votre chiffre d'affaires

  • Convaincre facilement vos prospects

  • Gérer avec souplesse et facilité toutes les objections

  • Dépasser la peur de se faire dire non

  • Dépasser la peur du rejet

  • Développer votre confiance et votre assurance

  • Améliorer votre communication générale

  • Pouvoir tirer profit de toutes les situations

  • Conclure plus rapidement vos ventes

  • Ne plus avoir peur des rémunérations à la commission et augmenter vos revenus

Vous allez à la fois apprendre à vous développer en tant que vendeur/vendeuse et vous allez aussi augmenter vos compétences terrain.

J'ai fait en sorte que cette formation dont le sujet me passionne de vous offrir un maximum d'informations pertinentes et de mises en situations. Pour ça j'ai créé de nombreux supports pour vous guider tout au long de la formation et vous challenger progressivement sur vos compréhensions et vos acquis.

La vente concerne tout le monde et vous pouvez changer considérablement vos résultats en développant vos compétences aujourd'hui, et ce, quelque soit le domaine concerné! Comme je le dis, savoir vendre et convaincre efficacement c'est aussi se donner la chance de pouvoir faire vos propres choix et définir le genre de résultats que vous voulez dans votre vie.

Lorsqu'on sait vendre et convaincre, les choix des autres nous impactent beaucoup moins et on obtient beaucoup plus ce qu'on désir vraiment!

Alors, on fait quoi?

À tout de suite dans cette formation!

Content

Qu'est-ce que vraiment la vente?

Définition de la vente
BtoB, BtoC, Quésaco?
[Mise en pratique] Quel est votre style de vente?
Relationnel ou Factuel?
Manipulation et Influence
[Mise en pratique] Établir vos objectifs de formation
Bilan de votre définition de la vente

La psychologie de la vente

La règle du 20/80
Votre psychologie avant celle du prospect!
Comment développer votre psychologie
L'outil du S.O.N.C.A.S.
Les croyances limitantes
[Mise en pratique] Quelles sont vos croyances?
Pourquoi vendez-vous?
Est-ce que vous pouvez tout vendre?
Les détails aux ingénieurs!
Récapitulatif de votre module 2

Préparer sa vente

Faire la clarté sur les objectifs
Connaissez-vous votre cible?
Faut-il vendre à tout le monde?
[Mise en pratique] Qui est votre suspect?
Connaître son service/produit par coeur!
Connaître les objections
Connaître les bénéfices
Connaître le scénario catastrophe
[Mise en pratique] Appliquez la préparation
Bien préparer votre vente

Se présenter aux prospects

Première impression et crédibilité
Comment briser la glace
L'importance du non-verbal
[Mise en pratique] Mise en situation
Petite évaluation des connaissances

Découvrir les besoins du prospects

Les gens ne savent pas ce dont ils ont besoin!
Besoins VS. Désirs & Frustrations
La Triade du succès
Posez les bonnes questions
[Mise en pratique] Créez votre liste de questions clés
Reconnaître les leviers de motivation
Savoir reformuler efficacement
Petit récapitulatif en Quizz

Argumenter et convaincre

Entre émotions et logique
Gardez le contrôle!
Connectez avec votre produit/service
Se différencier efficacement de la concurrence
[Mise en pratique] Application du S.O.N.C.A.S.
Formulez efficacement votre proposition
Quizz du module argumenter et convaincre

Les objections

La psychologie de l'objection
Le rappel de clarté
Utilisez la technique du LOOP
[Mise en pratique] Entraînement au LOOP
Quel est le vrai frein?
[Mise en pratique] Entraînement au questionnement descendant
Cataloguez les objections les plus récurrentes
Quizz des objections

Conclure l'entretien et signer

Une question de vitesse
L'importance de conclure au bon moment
La nécessité de l'engagement
Faire le suivi
Quizz sur la conclusion et la signature

BONUS

La proxémique appliquée
Le regard hypnotique
Les ancrages
Se préparer mentalement
[Mise en pratique] Appliquez l'ancrage
Conclusion

Screenshots

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Reviews

Grégoire
June 6, 2023
Il correspond parfaitement à tout type de commercial peu importe leur niveau du débutant qui doit se découvrir au "expérimenté" qui doit se redécouvrir ou veut retravailler ses bases !
Elsa
March 17, 2023
Je me demandais toujours pourquoi dans une vente, elle se clôturait toujours par un "ce produit est génial" mais qu'elle n'aboutissait jamais. Grâce à ces deux premiers cours, j'ai déjà compris ce qui coinçait et surtout, comment m'améliorer !
Aurélie
January 24, 2023
Cette formation est intéressante mais il faut adapter les cas aux usages. Beaucoup de bon sens à mon goût mais après il s'agit d'une formation qui doit s'adresser à des commerciaux débutants. Du coup revoir les bases, ça nous rappelle ce qu'on sait et continuer du coup ce qui est bien, mais en tout cas je n'ai rien appris de nouveau.
Eddy
January 16, 2023
Je recommande vraiment ce cours, accessible aux débutants, avec un coach agréable et très sympathique. Merci à Julien pour tout ce qu'il m'a appris et peut-être à bientôt !
Pascal
November 20, 2022
Comme d'habitude avec Julien, un cours très complet et très clair. Merci pour ces explications et ces actions à mettre en place. Pour ceux qui ont un à priori sur le "métier de vendeur", ce cours permets de mettre en place une méthode, de mettre notre envie et notre pourquoi au service de nos prospects/clients pour un maximum de fluidité sans qu'aucune des parties ne se sente lésée.
Sandra
October 3, 2022
Très riche, pertinente, avec des clés et actions concrètes. Merlin a un discours très clair et compréhensible
Nilton
July 20, 2022
Je découvre petit à petit les principes de la vente ce qui me passionne et motive d'avantager à continuer.
Emma
July 13, 2022
Ce cours a répondu à mes attentes. Novice, j'ai appris beaucoup de chose concernant la vente. Le formateur est pédagogue et explicite
Jamila
February 8, 2022
Merciii beaucoup à Julien ! Cette Formation est Magnifique, Julien nous apporte beaucoup de VALEURS. En plus de ça, c'est une personne bienveillante. Il a le don de nous expliquer des choses qui ont l'air complexes avec facilité. Ses cours sont très bien fait. J'ai appris énormément de choses avec tous les outils qu'il nous propose. Cette Formation est à voir et à revoir ! Je recommande vivement. Encore merci!
Mariama
January 26, 2022
J’ai suivi sans difficulté ce cours avec des explications claires et précis et selon mon rythme de travail! Merci !
HOUNTONDJI
January 16, 2022
Ce cours correspond très bien à mes attentes. je le recommande vivement; vous aurez les notions et astuces nécessaires pour réussir la vente. Merci à notre formateur Julien
Aurélie
January 5, 2022
Julien est un super pédagogue ! Ses explications sont claires, le cours est très bien structuré, il y a une vraie évolution dans la stratégie d'une vidéo à l'autre. Les exercices sont très concret, toutes les techniques évoquées sont applicables immédiatement. Un vrai BON cours que je recommande à tous ceux qui ont quelque chose à vendre (produit ou service). Merci Julien pour la qualité de tes vidéos, pour la voix claire avec laquelle tu t'exprimes. Une aisance plaisante à suivre !
Jose
November 24, 2021
Des conseils simples et efficaces. Des infos pertinentes et pragmatiques grâce à une trame indiquée tout au long de la formation.
Emmanuelle
October 6, 2021
Excellent professeur ! Je n'attends même pas la fin de la formation pour le clamer haut et fort. MERCI MERLIN : clair, concis, doux, avec un enseignement logique et structuré. Rien à dire à part : vous pouvez acheter cette formation les yeux fermés.
Camille
July 3, 2021
Le cour est très complet. Il m’a appris énormément de choses et je n hésiterais pas a suivre d autre formation. J ai suivis également le cours sur le programmation neurolinguistiques. Bravo à toi Julien car tu es un excellent pédagogue.

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7/18/2019
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10/29/2019
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