Sales Skills -> Vendeur B2B, l'entretien de vente

Découvrez comment faire un entretien de vente B2B en passant par la préparation et la prise de contact

3.95 (31 reviews)
Udemy
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Français
language
Sales
category
73
students
1.5 hours
content
Mar 2022
last update
$19.99
regular price

What you will learn

L'entretien de vente dans sa globalité

La préparation avant la vente avec les prospects

La prise de contact avec les prospects

La phase de découverte des besoins

L'argumentation et la gestion des objections

La conclusion

La prise de congé

Le Suivi client

Description

L'entretient de vente  :


Cette formation a pour but de reparler de l'entretien de vente et de vous aider à vous plonger dans mon univers qui est la vente B2B.

Actif depuis près de 15 ans dans la vente B2B, cette formation me permet de vous partager mon expérience dans le secteur de la vente.


Grâce à la face cachée de la vente, je vais vous aider à mieux vous préparer pour atteindre vos objectifs en vente.


La vente est et restera un métier complexe mais tellement humain et agréable à exercer.


Le but de cette formation est de remettre les bases sur un entretien de vente complet en passant par les différentes étapes de la vente. Que vous êtes débutant ou expert, le partage et l'apprentissage fait partie du domaine de la Vente.


Un vendeur ou un commercial doit continuer de se former et surtout de se remettre en question afin de sortir de sa zone de confort et de pouvoir continuer d'évoluer. L'auto-formation fait partie de cette remise en question.


Au terme de cette formation, vous serez capable de :


1) Préparer un entretien de vente et de vous préparer

2) Préparer la prise de contact

3) Travailler une bonne découverte des besoins

4) Travailler l'argumentation et le traitement des objections

5) Conclure un entretien de vente

6) Prendre congé de son client

7) Faire un bon suivi après vente


Au delà des aspects théoriques, la formation est surtout axée sur la pratique. En effet, nous allons vous donner toutes des pistes afin de vous perfectionner. Depuis la base de la vente en passant par les étapes importantes, nous allons vous donner envie d'aller plus loin dans les formations.

J'espère que cette formation vous permettra de grandir dans le secteur commercial ou simplement de reposer les bases.


Merci & à bientôt

Content

Introduction

Introduction

Explication de l'agenda

Explication de l'agenda

La préparation ( avant la vente )

La préparation

La prise de contact

La prise de contact

La découverte des besoins

La découverte des besoins

L'argumentation

L'argumentation

Les objections

Les objections

La conclusion

La conclusion ( le closing )

La prise de congé

La prise de congé ( clôture de l'entretient de vente )

Le suivi après-vente ( After Sales )

L'après-vente ( suivi commercial - SAV )

Remerciement + Bonus

Remerciement + BONUS

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Reviews

Emmanuel
January 19, 2023
bons conseils. Je trouve que cela pourrait être amélioré via plus d'exemples, plus de mise en pratique.
Meme
September 21, 2022
La formation est vraiment agréable à visionner. De bonne qualité. Le contenu est professionnel, très détaillé et explicite. Le sujet est bien développé par le formateur, qui semble parfaitement le maitriser. Le langage utilisé est compréhensible, adapté au grand public. Excellente formation très instructive !!
Rania
September 15, 2022
Cette formation est très intéressante; le contenu et la présentation sont professionnels et agréable à suivre. Merci pour la formation
Axel
September 8, 2022
Formation très bien construite, les étapes sont bien expliqué et je pense vraiment pouvoir progresser.
Thomas
September 6, 2022
la formation est très bien, des détails importants sont rajoutées ce qui donnent une valeur ajoutée. La personne qui parle, explique bien, parle correctement, et pas trop rapidement. le seul détail négatif est que la personne est sur un fon noir ce qui n'est pas forcément atraillant pour rester durant la formation. Mais sinon l'ensemble reste correcte pour le rapport qualité/ prix de la formation.
Dage689
September 5, 2022
Une formation relativement concise, mais qui est claire, facile à suivre, et facile à comprendre. Le tout avec certains conseils utiles en toutes circonstances. Donc très bien! Seuls petits bémols (rien de réellement grave). Le niveau sonore qui fluctue sur certaines sections, le regard parfois hors caméra, et surtout le fond noir. Le fond de la section 11 était tellement plus agréable que le fond noir triste.
Merad
September 5, 2022
Bonjour, Excellent cours bien présenté avec un contenue de qualité... une formation très intéressante. je la recommande
Chantal
August 25, 2022
Le type de formation en face Cam a dû être énergivore pour vous, mais j’ai adoré l’énergie que vous avez mis dans la formation. Le contenu est complet, pas de blabla inutile et l’information sur l’entretient de vente est super complet. Hâte d’en découvrir d’autre.
MacKowiak
July 30, 2022
Ce cours correspond parfaitement à mes attentes. Les explications du formateur sont très claires. Merci
David
May 13, 2022
top. J'ai écouté attentivement, te connaissant bien Kevin. J'ai beaucoup appris et apprécié ton dynamisme à travers cette formation.

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3/17/2022
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3/23/2022
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