Vendeur B2B, l'entretien de vente

Découvrez comment faire un entretien de vente B2B en passant par la préparation et la prise de contact

5.00 (1 reviews)
Udemy
platform
Français
language
Sales
category
10
students
1.5 hours
content
Mar 2022
last update
$29.99
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What you will learn

L'entretien de vente dans sa globalité

La préparation avant la vente avec les prospects

La prise de contact avec les prospects

La phase de découverte des besoins

L'argumentation et la gestion des objections

La conclusion

La prise de congé

Le Suivi client

Description

L'entretient de vente  :


Cette formation a pour but de reparler de l'entretien de vente et de vous aider à vous plonger dans mon univers qui est la vente B2B.

Actif depuis près de 15 ans dans la vente B2B, cette formation me permet de vous partager mon expérience dans le secteur de la vente.


Grâce à la face cachée de la vente, je vais vous aider à mieux vous préparer pour atteindre vos objectifs en vente.


La vente est et restera un métier complexe mais tellement humain et agréable à exercer.


Le but de cette formation est de remettre les bases sur un entretien de vente complet en passant par les différentes étapes de la vente. Que vous êtes débutant ou expert, le partage et l'apprentissage fait partie du domaine de la Vente.


Un vendeur ou un commercial doit continuer de se former et surtout de se remettre en question afin de sortir de sa zone de confort et de pouvoir continuer d'évoluer. L'auto-formation fait partie de cette remise en question.


Au terme de cette formation, vous serez capable de :


1) Préparer un entretien de vente et de vous préparer

2) Préparer la prise de contact

3) Travailler une bonne découverte des besoins

4) Travailler l'argumentation et le traitement des objections

5) Conclure un entretien de vente

6) Prendre congé de son client

7) Faire un bon suivi après vente


Au delà des aspects théoriques, la formation est surtout axée sur la pratique. En effet, nous allons vous donner toutes des pistes afin de vous perfectionner. Depuis la base de la vente en passant par les étapes importantes, nous allons vous donner envie d'aller plus loin dans les formations.

J'espère que cette formation vous permettra de grandir dans le secteur commercial ou simplement de reposer les bases.


Merci & à bientôt

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Content

Introduction

Introduction

Explication de l'agenda

Explication de l'agenda

La préparation ( avant la vente )

La préparation

La prise de contact

La prise de contact

La découverte des besoins

La découverte des besoins

L'argumentation

L'argumentation

Les objections

Les objections

La conclusion

La conclusion ( le closing )

La prise de congé

La prise de congé ( clôture de l'entretient de vente )

Le suivi après-vente ( After Sales )

L'après-vente ( suivi commercial - SAV )

Remerciement + Bonus

Remerciement + BONUS

Reviews

David
May 13, 2022
top. J'ai écouté attentivement, te connaissant bien Kevin. J'ai beaucoup appris et apprécié ton dynamisme à travers cette formation.

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3/17/2022
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