Pengantar Strategi Negosiasi Bisnis
Konsep Dasar Strategi Negosiasi Bisnis
What you will learn
Student akan belajar mengenali pentingnya strategi negosiasi bisnis, arti dan sifat strategi negosiasi bisnis
Student akan mempelajari arti dan sifat strategi negosiasi bisnis
Student akan mempelajari pengenalan pendekatan manajemen negosiasi bisnis
Student akan mempelajari tentang menghargai sifat kompleks dari strategi negosiasi bisnis dalam organisasi
Why take this course?
Negosiasi merupakan salah satu cara penyelesaian sengketa bisnis yang sudah lama dikenal dan banyak digunakan oleh berbagai pihak dalam menyelesaikan permasalahan ataupun sengketa di antara mereka. Negosiasi berasal dari bahasa Inggris, negotiation yang artinya perundingan. Orang yang mengadakan perundingan disebut negosiator. Negosiasi yang baik dan efektif adalah negosiasi yang berdasarkan data riil, akurat, dan faktual.
Pada course ini akan membahas tentang Strategi Negosiasi Bisnis. Isi course adalah mengenali pentingnya strategi negosiasi bisnis, menjelaskan arti dan sifat strategi negosiasi bisnis, memberikan pengenalan pendekatan manajemen negosiasi bisnis, Menghargai sifat kompleks dari strategi negosiasi bisnis dalam organisasi.
Pada course ini akan dijelaskan konsep dasar strategi bisnis negosiasi, antara lain:
Memahami negosiasi
Negosiasi sebagai kompetensi manajemen inti
Negosiator yang tidak efektif
Perangkap negosiasi
Membongkar mitos negosiasi
Persiapan sebelum negosiasi
Negosiasi distributif
Strategi pie-slicing
Apa itu win-win negostiation?
Mengembangkan gaya negosiasi
Setelah menyelesaikan course ini diharapkan student dapat memahami pengertian, karateristik, dan frekuensi negosiasi; dapat memahami alasan utama pentingnya ketrampilan negosiasi; memahami faktor orang menjadi negosiator yang tidak efektif; memahami penyebab negosiasi perangkap; mengenali enam mitos paling umum tetang perilaku negosiasi dalam negosiasi; mengetahui tiga kemampuan umum dalam persiapan sebelum negosiasi yang efektif; mengetahui surplus tawar-menawar; memahami sepuluh strategi dasar dalam strategi pie-slicing; memahami apa itu negosiasi win-win dan 4 faktor yng tidak termasuk kedalam negosiasi win-win (kompormi, even split, kepuasan, membangun hubungan); dan memahami orientasi motivasi