Inteligência de Vendas

Como tomar decisões mais rápidas e eficazes em vendas.

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Português

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Sales

What you will learn

Compreender o processo de formatação de um sistema de Inteligência de Vendas.

Identificar as principais decisões que o gestor de vendas precisa tomar no seu dia-a-dia.

Elaborar um sistema de Inteligência de Vendas na prática.

Elaborar um banco de dados de fontes de informação.

Why take this course?

Neste curso você vai aprender a estruturar um Sistema de Inteligência de Vendas capaz de ajuda-lo a tomar decisões mais rápidas e eficazes, e bater suas metas de vendas!

Introdução

As 5 perguntas fundamentais do Sistema de Inteligência de Vendas.
A definição de Sistema de Inteligência de Vendas.

1ª Etapa . Decisões que o gestor de vendas precisa tomar

As 10 áreas de decisão de todo gestor de vendas.
Decisões sobre "mercados" que o gestor precisa tomar.
Decisões sobre "mix de produtos" que o gestor precisa tomar.
Decisões sobre "canais de distribuição" que o gestor precisa tomar.
Decisões sobre "política comercial" que o gestor precisa tomar.
Decisões sobre "comunicação" que o gestor precisa tomar.
Decisões sobre "estrutura organizacional" que o gestor precisa tomar.
Decisões sobre "equipe de vendas" que o gestor precisa tomar.
Decisões sobre "processos de vendas" que o gestor precisa tomar.
Decisões sobre "tecnologia e sistemas" que o gestor precisa tomar.
Decisões sobre "orçamento" que o gestor precisa tomar.

2ª Etapa . Dados e informações necessários para tomar as decisões

As 10 principais fontes de informação para a tomada de decisão em vendas.
O Sistema Integrado da Empresa (ERP) como fonte de informações.
Os funcionários e colaboradores como fontes de informações.
Os fornecedores como fonte de informações.
Os clientes como fonte de informações.
A internet como fonte de informações.
Os concorrentes como fonte de informações.
As associações e outras entidades como fontes de informação.
Os serviços de informação como fontes de informação.
As feiras e eventos como fontes de informação.
A pesquisa de mercado como fonte de informação.

3ª Etapa . Análise das informações coletadas

Os 6 tipos de análise para o seu Sistema de Inteligência de Vendas.
Análises estatísticas como método de análise das informações de vendas.
Análises de conteúdo como método de análise das informações de vendas.
Parecer de especialistas como método de análise das informações de vendas.
Opiniões internas como método de análise das informações de vendas.
Opiniões externas como método de análise das informações de vendas.
Benchmarking como método de análise das informações de vendas.

4ª Etapa . Formatação e distribuição das informações e análises

Indicadores ou métricas de vendas.
Os 5 formas de formatar e distribuir informações de vendas.
Os dashboards como meio de distribuição das informações de vendas.
Os relatórios como meio de distribuição das informações de vendas.
A gestão a vista como meio de distribuição das informações de vendas.
As reuniões como meio de distribuição das informações de vendas.
Os canais digitais como meio de distribuição das informações de vendas.

5ª Etapa . Tomada de decisão

O processo de tomada de decisão em vendas.
O "problema" no processo de tomada de decisão em vendas.
O "contexto" no processo de tomada de decisão em vendas.
As "alternativas" no processo de tomada de decisão em vendas.
Os "prós e contras" no processo de tomada de decisão em vendas.

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Reviews

Gladston

April 5, 2024

Excelente! Bem didático e com informações e exemplos pontuais. Já utilizamos este modelo na empresa, e com as informações podemos melhorar nossa performance! Temos um célula de inteligência de vendas dentro do Depto Comercial. Valeu!

Leandro

October 13, 2022

Gostei do curso. Imagino que seja para pessoas mais inexperientes no ramo, pois consegui alguns insights interessantes que, provavelmente, pessoas com mais vivência na área já possuam. Vale a pena o investimento!

Genilson

August 26, 2022

Excelente metodologia e organização. Tbm gosto muito dos materiais que o Marcelo disponibiliza em seus cursos. Esse já é o 3º que compro e fico muito satisfeito. Parabéns Marcelo e muito obrigado, pois tem me ajudado bastante.

Jairo

January 21, 2022

O curso abordou os pontos de maneira prática e inteligente, sem se prender a muitos detalhes ou conceitos, mas priorizando a prática de cada tópico discutido. Excelente instrutor, claro, objetivo e bem articulado. Recomendo.

Ciro

January 11, 2022

Talvez o melhor que já tive nesta área e o mais dinamico da Udemy. Tem me ajudado imenso. Obrigado Marcelo Amaral!!

Priscila

August 14, 2021

Curso ótimo! bem detalhado e com informações novas, para quem está ingressando na área comercial como eu ajudou bastante.

Cibele

November 12, 2020

Vejo o curso ideal para quem não tem muita experiência em vendas, no meu caso, já sei mais da metade das coisas que ele fala, porém são muito ricas e necessárias para quem tem pouca experiência.

Niazio

May 20, 2018

O passo a passo apresentado é bem formatado. Os exemplos também, principalmente ao citar vários mercados onde podem ser aplicados

Valdinei

May 14, 2018

curso muito abrangente,abriu um leque de informações referente a como montar estrategias de vendas e organizar o setor de forma inteligente, para as diferentes áreas.

Rob

April 24, 2018

Muito bom curso. Ainda estou no começo, mas até este momento está sendo um passo a passo de como estruturar e gerenciar um time de vendas. Excelente conteúdo até o momento

Filipe

April 24, 2018

Curso trasmite a realidade do nosso dia a dia e as dificuldades de conseguirmos repassar as informações de forma rapida e eficaz a nossa equipe de vendas.

Vanessa

March 21, 2018

Um curso de altíssima qualidade e bastante didático. Aulas muito bem produzidas, conteúdo completo e esclarecedor. Ensinamentos valiosos para o mercado atual. Parabéns!!!

Diogo

March 20, 2018

Excelente! Vídeo e áudio muito bem produzidos e o mais importante: conteúdo abrangente, atual e de fácil compreensão! Vale cada real investido. Superou minhas expectativas. Parabéns.

André

March 6, 2018

Marcelo, eu há algum tempo vinha procurando algo semelhante ao seu curso. Pesquisei bastante e tenho tranquilidade em afirmar, que não se encontrar nada nem ao menos parecido com seu conteúdo. A extraçao dos dados a partir de ERPs é um ponto a ser mencionado. Parabéns pelo trabalho. Espero os próximos treinamentos.

Cristiane

March 5, 2018

Sou aluna dos outros cursos de vendas do professor Marcelo Amaral e nesse, além da qualidade do conteúdo, a produção ficou sensacional! Parabéns!

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