مقدمة الى عالم البيزنس
يعني اية بيزنس ؟
العمليات الأساسية داخل اى بيزنس
معايير تقيم الافكار -الجزء الأول
معايير تقيم الافكار- الجزء التاني
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس خلق القيمة| محاضرة 1 : أشكال القيمة -التقليدية
Value Creation /مقدمة كورس : خلق القيمة
المنتج/ Product
الخدمة/ Service
الموارد التي يتم تشاركها/ Shared recourses
الأشتراكات /Subscriptions
اعادة البيع / Resale
الإيجار / Rent
الوكالة/الوساطة /Affiliation / Agency
استثمار رأس مال مع الغير/ Capital investments
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس خلق القيمة| محاضرة 2 : أشكال القيمة - الحديثة
تجميع الجمهور / Audience Aggregation
حق الأمتياز / Franchise
انشاء سوق / Marketplace
SAAS / Software as a Service
الاقتصاد التشاركي / Sharing economy
دمج اكثر من نموذج
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس خلق القيمة| محاضرة 3 : الاحتياجات والقيم
هرم ماسلو / Maslow's hierarchy
القيم الأقتصادية / Economic Values
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس خلق القيمة| محاضرة 4 :دورة حياة المنتج
يعنى ايه دورة حياة المنتج ؟ / Product Life Cycle?
مرحلة التعريف بالمنتج / Introduction Stage
مرحلة النمو / Growth Stage
مرحلة النضج / Maturity Stage
مرحلة الانحدار / Decline Stage
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس خلق القيمة| محاضرة 5 :تصميم القيمة المقدمة
ملف العميل / Customer Profile
مخطط القيمة/ Value Map
للطباعة : مخطط تصميم القيمة
مثال : مخطط شركة اوبر
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس التسويق | محاضرة 1 : مقدمة عامة
مقدمة كورس التسويق / Introduction
تعريفات التسويق / Marketing Definitions
تطور مفهوم التسويق / Marketing History
مصطلحات تسويقية / Marketing Terms
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
STP كورس التسويق | محاضرة 2 : استراتيجية
التقسيم / Segmentation
الأستهداف / Targeting
التموضع / Positioning
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس التسويق | محاضرة 3 : تطبيق عملى
التقسيم والاستهداف : اعلانات الفيس بوك كمثال
Marketing Mix /كورس التسويق | محاضرة 4 : المزيج التسويقى
مقدمة / Four 4 p's - Seven 7 p's
المنتج / Product
المكان / Place
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس التسويق | محاضرة 5 : تابع المزيج التسويقى : التسعير
استراتيجية التسعير / Pricing Strategy
Strategy 1 & 2 : Cost plus & Skimming
Strategy 3 & 4: Penetration & Prestige
Strategy 5 & 6: Low price & Multiple products
Strategy 7 & 8 : Captive & Loss leader
Strategy 9 & 10 : Odd even & Discrimination
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس التسويق | محاضرة 6 : تابع المزيج التسويقى
الدليل المادي / Physicals evidence
العملية / Process
الافراد / People
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس التسويق | محاضرة 7 : تابع المزيج التسويقى :الترويج
الاعلان / Advertising
ترويج المبيعات / Sales Promotion
العلاقات العامة / Public relations
التسويق الالكتروني / Digital Marketing
انواع اخري من الترويج / Other Types
كيف نطبق المزيج التسويقى ؟
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس التسويق | محاضرة 8 : تصميم الاعلانات
اعتبارات تصميم الاعلانات 1 / Advertising Design 1
اعتبارات تصميم الاعلانات 2 /Advertising Design 2
اعتبارات تصميم الاعلانات 3 /Advertising Design 3
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس التسويق | محاضرة 9 : أخطاء التسويق
عدم فهم الشريحة المستهدفة
قلة التفاعل مع العميل
ادراك السوق والمنافسين
تجاهل البراند
تجاهل التكولوجيا
سوء التخطيط
توهم انعدام الفرص
تجاهل تطوير المنتج
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس التسويق | محاضرة 10 : اعداد خطة التسويق
خطة التسويق / Marketing Plan
تحليل السوق / Market Analysis
تحليل المنتج / Product Analysis
الاستراتيجية/ Strategy
خطة العمل
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس التسويق | محاضرة 11 : أبحاث التسويق
اهمية ابحاث التسويق
انواع ابحاث التسويق
عملية بحث التسويق
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس المبيعات | محاضرة 1: ماهو البيع ؟
المقدمة / introduction
التعريفات الاساسيه للبيع / Sales Definitions
استراتيجيات البيع / Sales Strategies
قمع المبيعات/ Sales Funnel
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
Brain Audit كورس المبيعات | محاضرة 2: استراتيجية
ماهى هذه الاستراتيجية ؟
المشكلة / The Problem
الحل / The Solution
ملف العميل المستهدف / The Target Profile
الدافع / The Trigger
تجارب الآخرين / Testimonials
الاعتراضات / The Objections
نقاط التفرد / Uniqueness
الضمانات / Risk Reversal
الأنماط الاجتماعية/ PASE نظرية
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
Argument Tree كورس المبيعات | محاضرة 3: استراتيجية
مقدمة / Introduction
مهارات البياع / Sales Skills
شجرة الجدال / Argument Tree
اعتراضات العميل / Customer Objections
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس المبيعات | محاضرة 4: التحيزات الذهنية
Influence كتاب
العكسية / Contrast Principle
رد الجميل / Return The Favor Principle
الاثبات الاجتماعي / Social Proof Principle
الاعجاب / Admiration Principle
الاستمرارية / Continuity Principle
السلطة / Authority Principle
الخوف / Fear Principle
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
Straight Line Persuasion كورس المبيعات | محاضرة 5: استراتيجية
The Straight Line Persuasion
التحفيز / Motivation
فريق المبيعات/ Sales Team
طرق زيادة المبيعات/ Increase Sales
انواع العملاء/ Customers Types
PDF ملف للمحاضرة مكتوبة
كورس المبيعات | محاضرة 6: تكوين فريق المبيعات
تصميم فريق المبيعات / Sales Force Design
هيكلة فرق المبيعات / Sales Force Forms
تحفيز فرق المبيعات / Sales Force Motivation
كورس المبيعات | محاضرة 7 : مواضيع مختلفة
خطة المبيعات / Sales Plan
تجزئة سوق الشركات / B2B Market Segmentation
توقع المبيعات / Sales Forecast
تطبيق عملي CRM
كورس إيصال القيمة | محاضرة 1 : ماهو النظام؟
المقدمة
قانون جالي / Gali's Law
التدفق والمخزون / Stock and flow
slake
البيئة الخارجية
أنواع الانظمة / Types of Systems
!!المجهول / Uncertainty
ملحوظة هامة
كورس إيصال القيمة | محاضرة 2 : تحليل النظام
المقدمة
القياس
kpi
التاكد من صحة القياس
اخذ عينه
النسب
proxsy
السياق
التقسيم
humanization
كورس إيصال القيمة | محاضرة 3 : تطوير النظام
المقدمة
refactoring
عوائد بتنخفض
الاحتكاك
الميكنه
stop
اشياء يجب تجنبها
المشاكل
المرونة
Mindset
كورس إيصال القيمة | محاضرة 4 : مفاهيم مختلفة
المقدمة
value stream
قنوات التوزيع
الانتاجية
التوقعات
القدره علي التنبؤ
Duplication & multiplication
نظام قابل للتطوير
amplification
حاجز المنافسة
مضافعة القوة
systemization
كورس الماليات | محاضرة 1 : مقدمة
مقدمة / Introduction
مفهوم الادارة المالية/ Financial Management
مفهوم المحاسبة / Accounting
الفرق بين الأداره المالية والمحاسبة
الفرق بين النقدية والربحية/ Profit VS Cache
كورس الماليات | محاضرة 2 : النظام المحاسبي
مكونات النظام المحاسبي
الأصول / Assets
الالتزامات / Liabilities
حقوق الملكية / Equity
الإيرادات / Revenues
المصروفات / Expenses
كورس الماليات | محاضرة 3 : الدورة المحاسبية
الدوره المحاسبية
المعاملات المالية
دفتر اليومية
دفتر الأستاذ
ميزان المراجعة
القوائم المالية
اغلاق الحسابات
لماذا الدورة المحاسبية ؟
كورس الماليات | محاضرة 4 : قائمة الدخل
معادلة قائمة الدخل
تفصيل قائمة الدخل
تحليل قائمة الدخل
الرافعة
تكاليف ثابتة ومتغيره
نقطة التعادل
الاهلاك
ملخص
محاضرات الأسبوع الخامس عشر
قائمة التدفقات النقدية 1
قائمة التدفقات النقدية 2
الميزانية
نموذج الميزانية
ROI
ROI vs عائد الإستثمار
الاسبوع السادس عشر
معدل دوران المخزون
معدل فترة التخزين
متوسط فترة التحصيل
متوسط فترة السداد للموردين
العلاقة بين القوائم المالية
مثال
تابع المثال
تابع المثال 2
تابع المثال 3
تابع المثال 4
تابع المثال 5
تابع المثال 6
تابع المثال 7
تابع المثال 8