SDR (Sales Development Representative) - Pré-Vendas - Hunter

Conheça as novas e poderosas formas de conquistar clientes na era digital. Técnicas e o passo a passo para obter avanços

4.69 (781 reviews)
Udemy
platform
Português
language
Sales
category
1,744
students
6.5 hours
content
Jan 2023
last update
$19.99
regular price

What you will learn

Conheça a profissão do futuro na área de vendas

Descubrar como ser um caçador de oportunidades

Gere um resultado extraordinário nas sua prospecção

Técnicas de Growth Hacking

Técnicas de Prospecção de Vendas

Como gerenciar as oportunidades

Prospecção de cliente

Técnicas de pré-vendas

Tornando-se atraente para o mercado

Ferramentas digitais

Description

Descubra a arte de obter avanços poderosos em vendas!


Nesse curso completo você vai aprender sobre as duas profissões mais desejadas pelos gestores na área comercial: Hunter e SDR

O SDR é um profissional que faz parte do time de pré-venda de uma empresa. Ou seja, ainda que não atue diretamente como um vendedor, sua participação nesse processo é de extrema importância: qualificar leads.

Ele atua nos diversos meios de contato com os clientes, telefone, e-mail, chat, chatbot, WhatsApp, redes sociais, chatpage entre outras.

Sua função é "esquentar o lead" e nesse curso você vai aprender como fazer isso!

O hunter é um caçador de oportunidades um profissional  agressivos e focados em converter contatos em vendas.

No curso você vai aprender como:

  • prospectar clientes;

  • concretizar vendas;

  • assinar contratos.

E o principal: Fechar o maior número de contratos possível.

Alguns dos tópicos desse curso são:

Público-alvo: Como identificar e qualificar o PCI (Perfil de cliente e Buyer Persona)

Inbound marketing e inbound sales: como funciona um funil de marketing baseado na jornada de compra do cliente, assim como quais são os principais formatos de conteúdo utilizados para a atração de mais clientes.

Gatilhos mentais e perfil comportamental do cliente: Você terá as diversas formas de abordagens que variam de acordo com perfil do cliente e as objeções apresentadas por ele.

Conceito de Pré-venda e SDR: Como abordar os potenciais clientes e aumentar muito a conversão de fechamentos em uma equipe de vendas.

Fundamentos da prospecção ativa: Entenda as principais diferenças entre a prospecção ativa e a passiva, além de mapear o que é necessário para obter sucesso nesta abordagem.

Cold calling: Uma visão prática sobre a melhor maneira de realizar a primeira abordagem a um cliente na prospecção ativa pelo telefone(outbound sales).

Uma aula incrível sober Como fechar mais negócios nas reuniões de vendas

Técnicas do SPIN Selling: Vamos conhecer o conceito mais a fundo e colocar aprender a colocá-lo em prática.

Tudo isso de maneira prática e direta.

Com certeza será o um dos melhores cursos de pré-vendas que você já participou

Content

Introdução

Introdução
Como funciona a plataforma da Udemy
Acertos e Erros no SDR e Hunter
O que é SDR?
Trilha do trabalho do SDR & Hunter
Funções do setor
SDR Sênior - Hunter

Hunter das Galáxias

O que é Hunter
Como achar seus clientes
Prospecção de novos clientes
Growth Hacking em vendas
Organização do seu trabalho
Abordagem aos Clientes
Caixa de Ferramentas do Hunter

Trabalho de Hunter e SDR na prática

Hunter na Prática
Funil do trabalho de Hunter & SDR
Objetivo do contato
Abordagem Nitro
Os 3 Ps da Abordagem
Fechamento do Módulo

Dicas Poderosas do trabalho de Hunter & SDR

Dicas Nitros para o Hunter
Uso de uma lista ou Planilha no Excel x Google Planilhas
Organização da lista de prospecção
Como criar um CRM gratuito no Trello
Uso adequado do E-mails no seu dia a dia
Tipos de clientes - Parte 1
Tipos de clientes - Parte 2
Abordagem aos Clientes pelo Whats, Telegram ou Mensagem

Encerramento do curso

Encerramento do curso
Fim do Curso

Screenshots

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Reviews

Leandro
August 25, 2023
Boa visão, mas acho que faltou um pouco mais de exemplos da parte de SDR"s pois senti falta da verificação de funis de venda mais abrangentes, formato de Copys de 1 contato, e que englobe a dor do cliente, sem se tornar muito extenso, voltado para Whatsapp pois hoje nesta área é a ferramenta de contato mais utilizada.
Renan
August 21, 2023
Curso incrível, excelente didática e de fácil entendimento mesmo para a pessoa que nunca trabalhou como SDR
Selma
August 7, 2023
Além de ter acesso a um ótimo conteúdo e a uma didática lógica e dinâmica, gostei muito das dicas que o professor traz durante todo o percurso, do ponto de vista do cliente.
Jéssica
July 13, 2023
Possui muitas informações, porém é um curso bem genérico. Grande parte do conteúdo você encontra avulso na internet. Falta direcionamento e foco nas informações realmente importantes sobre desenvolver a função de SDR.
Isabel
May 17, 2023
A didática do professor é boa, mas o conteúdo deixou a desejar. É como se aulas gravadas não fossem feitas com a finalidade de entregar o curso nesta plataforma, ele pegou vários vídeos, fez vários cortes e por isso as informações ficaram muito repetitivas.
Marcelo
March 31, 2023
Gostei muito do conteudo, trouxe muitas ferramentas muito boas que vão impactar no meu trabalho, não estou dando 5 estrelas, pois tiveram varias aulas onde o audio estava bem ruim e incomodou e tambem esperava que falasse um pouco sobre como impactar atraves da abordagem por e-mail tbm.
André
March 31, 2023
Já fui acessor de Marketing e vendas, eu implementei processos de vendas, onde pude aprender muito Infelizmente esse curso é bastante raso, e desconexo, e não fala das coisas mais importantes. Acaba sendo bastante abstrato.
Ryveson
March 20, 2023
Adorei todos os assuntos abordados de forma cirúrgica e precisa. Esse sem dúvidas é um curso completo para quem deseja ter uma carteira saudável de clientes do inicio ao fim do processo. Adore!
Paulo
March 9, 2023
O curso entrega mais que o esperado! Completo no que conteúdo que se compromete a entregar, e muitos bônus com dicas para praticar no dia a dia na área de vendas!
Fernando
February 13, 2023
I really enjoyed this class and the format it was presented in. For me, I learn and retain much more through an online class due to the fact you can do the course as an open book. To be honest, there is nothing that I disliked about the course. I will definitely be taking another online course from you!
Treinamento
January 16, 2023
tenho 52 anos e estou iniciando minha profissao como SDS, otimo curso e pretendo com essas aulas superar as expectativas da empresa que esta confiando este trabalho em mim.
Amanda
January 3, 2023
Curso perfeito,o professor explica muito bem, nos envolve no assunto, de forma a nos manter focados e querendo aprender mais!
Walkiria
December 15, 2022
Muito inspirador e com macetes que serão usados independente do nível de SDR que estiver... Show de bola...
Elwesson
November 17, 2022
incrivel !!!!! simplesmente nos mostra o caminho de uma maneira direta e com muita facilidade de entendimento
Primordial
November 14, 2022
Adorei o curso, porém tem muitas aulas que apenas reforçam a mesma coisa do início muitas vezes e tem muitos pontos que justamente por repetir, eu não conseguia prestar atenção e tive que voltar um monte de vezes para entender o que eu já havia entendido. Professor muito bom, bem animado e consegui sentir a disposição dele para ensinar.

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Enrollment distribution

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7/3/2021
course created date
8/13/2021
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