SDR (Sales Development Representative) - Pré-Vendas - Hunter
Conheça as novas e poderosas formas de conquistar clientes na era digital. Técnicas e o passo a passo para obter avanços
What you will learn
Conheça a profissão do futuro na área de vendas
Descubrar como ser um caçador de oportunidades
Gere um resultado extraordinário nas sua prospecção
Técnicas de Growth Hacking
Técnicas de Prospecção de Vendas
Como gerenciar as oportunidades
Prospecção de cliente
Técnicas de pré-vendas
Tornando-se atraente para o mercado
Ferramentas digitais
Description
Descubra a arte de obter avanços poderosos em vendas!
Nesse curso completo você vai aprender sobre as duas profissões mais desejadas pelos gestores na área comercial: Hunter e SDR
O SDR é um profissional que faz parte do time de pré-venda de uma empresa. Ou seja, ainda que não atue diretamente como um vendedor, sua participação nesse processo é de extrema importância: qualificar leads.
Ele atua nos diversos meios de contato com os clientes, telefone, e-mail, chat, chatbot, WhatsApp, redes sociais, chatpage entre outras.
Sua função é "esquentar o lead" e nesse curso você vai aprender como fazer isso!
O hunter é um caçador de oportunidades um profissional agressivos e focados em converter contatos em vendas.
No curso você vai aprender como:
prospectar clientes;
concretizar vendas;
assinar contratos.
E o principal: Fechar o maior número de contratos possível.
Alguns dos tópicos desse curso são:
Público-alvo: Como identificar e qualificar o PCI (Perfil de cliente e Buyer Persona)
Inbound marketing e inbound sales: como funciona um funil de marketing baseado na jornada de compra do cliente, assim como quais são os principais formatos de conteúdo utilizados para a atração de mais clientes.
Gatilhos mentais e perfil comportamental do cliente: Você terá as diversas formas de abordagens que variam de acordo com perfil do cliente e as objeções apresentadas por ele.
Conceito de Pré-venda e SDR: Como abordar os potenciais clientes e aumentar muito a conversão de fechamentos em uma equipe de vendas.
Fundamentos da prospecção ativa: Entenda as principais diferenças entre a prospecção ativa e a passiva, além de mapear o que é necessário para obter sucesso nesta abordagem.
Cold calling: Uma visão prática sobre a melhor maneira de realizar a primeira abordagem a um cliente na prospecção ativa pelo telefone(outbound sales).
Uma aula incrível sober Como fechar mais negócios nas reuniões de vendas
Técnicas do SPIN Selling: Vamos conhecer o conceito mais a fundo e colocar aprender a colocá-lo em prática.
Tudo isso de maneira prática e direta.
Com certeza será o um dos melhores cursos de pré-vendas que você já participou