Formation Commerciale pour Vendre Plus et Mieux au Quotidien

Savoir capter l’attention, convaincre, traiter les objections et conclure la vente plus vite et plus souvent !

4.30 (25 reviews)
Udemy
platform
Français
language
Sales
category
instructor
Formation Commerciale pour Vendre Plus et Mieux au Quotidien
125
students
2.5 hours
content
Feb 2023
last update
$19.99
regular price

What you will learn

Savoir capter l'attention de clients potentiels

Réussir sa prise de contact et adapter sa communication

Découvrir les besoins et motivations profondes des clients

Argumenter, convaincre et persuader

Traiter les objections et conclure la vente

Savoir quoi faire en cas de refus et comment relancer les clients

Améliorer ses pratiques commerciales pas à pas

Description

Vous n’êtes pas totalement à l’aise lorsqu’il s’agit de trouver des clients, capter l’attention, convaincre et vendre ?

Dans cette formation, vous allez faire sauter vos blocages pour adopter une psychologie commerciale gagnante.

Grâce aux techniques de vente apprises, vous serez plus percutant en prospection commerciale pour trouver de nouveaux clients. Vous serez en capacité de réaliser un pitch commercial efficace, de découvrir les véritables besoins et motivations de vos clients afin de mieux les convaincre.

Plus aucune objection ne vous posera problème, et vous serez capable de conclure la vente de manière fluide et naturelle.

In fine, vous saurez comment vendre plus, plus vite et plus souvent au quotidien pour gagner en performance commerciale.


Quel est le programme ?

Cette formation commerciale est construise étape par étape, compétence par compétence, au travers une pédagogie unique qui a fait ses preuves.

En seulement 6 modules, vous allez voir en détail comment :


  • Capter l'attention des clients potentiels avec un pitch commercial percutant

  • Réussir sa prise de contact et adapter sa communication au profil client

  • Découvrir les besoins et les motivations profondes (déclencheurs décisionnels)

  • Argumenter sous le meilleur angle, convaincre et persuader

  • Traiter toutes les objections et conclure la vente de manière fluide et naturelle

  • Savoir quoi faire en cas de refus et relancer intelligemment pour sauver un maximum de ventes dans la durée


Quelle est la pédagogie ?

Chaque module présente des enseignements théoriques avec des exemples d'application pour bien comprendre tous les rouages de la vente.

Puis, en fin de module, vous aurez systématiquement une activité à réaliser pour passer à l'action. En appliquant chacun de ces plans d'action, vous avez l'assurance d'implémenter la formation dans votre quotidien commercial pas à pas.


Quels sont les résultats attendus ?

A la fin de cette formation vous aurez mis en place une méthode de vente professionnelle et structurée pour générer plus de performance commerciale.

Vous allez gagner en efficacité commerciale et augmenter la rentabilité de chacune de vos actions.

Content

Introduction

Introduction
Vue d'ensemble des étapes de la vente
Comment améliorer ses pratiques commerciales ?
Activité : votre plan d'action

Réussir sa prise de contact et faire une bonne première impression

Comprendre l'importance de la prise de contact : la règle des 4x20
La règle des 4A
La structure d'un pitch commercial efficace
Adapter son pitch commercial aux différents canaux de communication
Engager les clients dans le processus de vente
Activité : votre plan d'action

La découverte du client

Les techniques de questionnement
Les informations à découvrir sur le client
Les différents types de clients (et comment réagir)
Adapter sa communication avec la méthode DISC
Co-construire l'acte de vente
Activité : votre plan d'action

L'argumentation commerciale

Pourquoi construire un argumentaire de vente ?
Une technique d’argumentation pour faire vibrer les clients
Comment convaincre définitivement les clients ?
2 puissants ingrédients pour accélérer la prise de décision
Activité : votre plan d'action

Le traitement des objections

Comprendre le traitement des objections
Les 2 erreurs à éviter face aux objections
Les 3 types d'objection
Exemple de traitement des objections
La méthode pour traiter les objections en profondeur
Activité : votre plan d'action

La conclusion de la vente

Comment être à l'aise et faire sauter vos blocages ?
Les 2 erreurs à éviter en closing
Savoir détecter le bon moment pour conclure
La meilleure technique de closing
Que faire en cas de refus ?
Activité : votre plan d'action

Conclusion

Mot de la fin

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1/26/2023
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2/4/2023
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