Estrategista de Go to Market e Trade Marketing

Oferecer valor aos canais de marketing criando diferencial competitivo para marcas e empresas

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Udemy
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Português
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13
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4 hours
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Apr 2022
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What you will learn

Conhecer os passos para o desenvolvimento de uma estratégia vencedora de GTM (Go to Market)

Planejar os pilares do trade marketing

Conhecer as características dos canais online e offline

Como Monitorar o desempenho dos canais de marketing

Description

Tudo o que é relevante para o desenvolvimento de estratégias vencedoras para os canais de marketing serão abordados neste curso. O aluno terá acesso a conteúdo selecionado divido em quatro módulos com mais de 40 aulas e links externos vinculados aos temas explorados. Há vários materiais para download contendo a apresentação em vídeo, textos para a fixação do conteúdo e casos de estudo de empresas como Danone e Jonhson & Jonhson que visam promover a reflexão e prática do aprendizado. Será feita a apresentação detalhada sobre os pilares de trade marketing e do GTM (Go To Market) e serão dados exemplos reais incluindo a experiência prática do autor como executivo de empresas de bens de consumo. Uma planilha em Excel será disponibilizada para que o aluno pratique simulações de preço prateleira, crucial para influência e gestão da estratégia de preços, e calcule o retorno do investimento (ROI) das ações desenvolvidas para os diferentes canais de marketing. Enfim, o aluno estará apto a desenvolver um plano de “Go to Market” e “Trade Marketing” e entender as principais métricas operacionais e financeiras para a gestão do trade marketing. Tenho certeza de que o aluno sairá mais bem preparado para os desafios da área de trade marketing.


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Content

GTM-GO TO MARKET

Assuntos abordados e aprendizados do curso
Reflexões, mandamentos e pontos críticos no GTM
Os 3 pilares do GTM, necessidades e segmentação de clientes
Avaliação do mercado-alvo e proposta de valor
Conflito de canais
Canais de Marketing
Custo de servir e exemplos de estratégias de canais
Proposta de valor para os canais e alinhamento do GTM com as lideranças

IMERSÃO NOS CANAIS DE MARKETING FÍSICOS E DIGITAIS

Atacadistas, distribuidores, brokers e cash & carry
Supermercados, farmácias e drogarias e perfumarias
Franquias
Venda direta, loja de conveniência e padarias
E-commerce
Marketplaces e Apps
Live commerce e social commerce
Metaverso e caso de estudo Innovative Toys

TRADE MARKETING

Visão das áreas de vendas, marketing e trade marketing
Definição de trade marketing e experiência do cliente
Trade Marketing online e offline e estratégico, tático e operacional
Base estratégica do trade marketing
Missões e jornada de compras do shopper
Pilares do trade marketing: sortimento 1
Pilares do trade marketing: sortimento 2
Pilares do trade marketing: sortimento 3
Pilares do trade marketing: preço 1
Pilares do trade marketing: preço 2
Pilares do trade marketing: preço 3
Pilares do trade marketing: promoção 1
Pilares do trade marketing: promoção 2
Pilares de trade marketing: promoção 3
Pilares do trade marketing: execução 1
Pilares do trade marketing: execução 2
Pilares do trade marketing: execução 3
Pilares do trade marketing: execução 4
Pilares de trade marketing: execução 5
Pilares de trade marketing: execução 6
Plano de trade marketing

MÉTRICAS DE TRADE MARKETING

Visão geral das métricas financeiras e operacionais de trade marketing
Métricas operacionais
Métricas financeiras
Métricas de gestão de canais de marketing
Praticando na planilha Excel
Métricas digitais

Reviews

Tamara
May 22, 2022
Considerei bem abrangente os tópicos e os pontos levantados para as Estratégias - Go to Market / Trade Marketing Aulas bem ricas, com muita Informação importante para Go to Market / Trade Mkt.

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4/22/2022
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