Einstieg ins Marketing- und Vertriebscontrolling

Steigern Sie die Leistung im Vertrieb

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Udemy
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Deutsch
language
Sales
category
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158
students
2 hours
content
Jan 2022
last update
$19.99
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What you will learn

Marketing

Vertrieb

Controlling

Strategie

Kundenmanagement

Operatives Controlling

Description

ALLGEMEIN

Würden Sie sagen, dass Ihr Unternehmen der günstigste Anbieter auf dem Markt sind? - Nein? Wieso haben Sie dann noch zahlende Kunden?

Nicht immer ist der Preis für ein erfolgreiches Geschäft ausschlaggebend. Zumal ein Rabatt bzw. Preisreduzierung, die an den Kunden weitergegeben wird sich negativ auf den Deckungsbeitrag auswirkt.

Im Video-Kurs "Einstieg ins Marketing- und Vertriebscontrolling" lernen Sie, wie Sie die Leistung im Vertrieb steigern können.


INHALT

  • Grundlagen Marketing

  • Strategie im Vertrieb

  • Kundenmanagement

  • Controlling im Vertrieb und Marketing

  • Deckungsbeitragsrechnungen

Zusätzlich sind im Kurs auch Übungsaufgaben enthalten, die Sie mit Ihrem Vertriebsleiter bzw. Key Account Manager ausarbeiten können.

Content

Einleitung

Einleitung

Grundlagen Marketing

Definition Marketing
Die 7 P's des Marketing

Strategie im Vertrieb

Strategie-Fragen
Strategisches Formular
Kundenbewertung und Portfolio
Wettbewerbsanalyse

Vertriebs- und Marketingcontrolling

KPI Bible
Deckungsbeitragsrechnung im Vertrieb
Deckungsbeitragsrechnung im Einzelhandel
Die Verkaufspyramide
Break Even Analyse
Kennzahlen Marketingcontrolling
Auswertung einer Marketing-Aktion

Kundenmanagement

Kundenmanagement
Was ist ein Kunde?
ABC Kundenanalyse
Übungsaufgabe - Kundenerwartungen
Lösungen - Kundenerwartungen
Übungsaufgabe - Controlling Kundenmanagement
Umgang mit Reklamationen

Screenshots

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12/22/2019
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