ドラム式洗濯乾燥機はなぜ高くても買われているのか?
値下げをせず価値を伝えるために必要な「FAB」について
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Jun 2021
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What you will learn
価値を伝える考え方と技術。
顧客と接する上でのマインドセット。
営業力の向上。
高くても買われている商品事例について。
Description
安売りしても売れずに困っている。
それに対して、
高くても喜んで買われることがある。
この違いはどこにあるのでしょうか?
個人消費が落ち込むコロナ禍でも、
ドラム式洗濯乾燥機は好調です。
ドラム式洗濯乾燥機は、
従来の縦型洗濯乾燥機に比べ、3倍近い価格になります。
相手の利益について考え、あらゆる角度から伝える。
これによって高額にも関わらず販売が可能になっています。
このコースでは、
ドラム式洗濯乾燥機を例に、
FABの紹介。そして、その活用法について解説していきます。
それによって、安易な値下げに頼らす、価値を説明する基礎が身につきます。
だから、適正価格で喜んで買われていくという流れが作られるようになります。
Content
ドラム式洗濯乾燥機は高くてもなぜ買われているのか?
はじめに
ドラム式洗濯乾燥機は高くてもなぜ買われているのか?
ドラム式洗濯乾燥機が買われる理由
価格競争に巻き込まれないためにFABを意識する
このセクションで学べること
FABとは?
特徴
利点
利益
多くがFとAで止まっている
利益を重視する
I love me の心理
このセクションで学べること
興味の対象はどこにある?
逆を行くと特別な存在になる
顧客の利益を想像する
《実践》FABの違いを見分ける
このセクションで学べること
特徴、利点、利益
相手の利益について考える
値下げをするのはまだ早い
本当に値段が理由なのか?
ドラム式洗濯乾燥機は高くても買われている
値下げをするのはまだ早い
まとめ
まとめ前編
まとめ後編
ボーナスレクチャー
ボーナスレクチャー
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6/1/2021
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6/9/2021
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