Deckungsbeitragsrechnung im Vertrieb

Wie Sie eine Deckungsbeitragsrechnung im Vertrieb aufbauen können

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Udemy
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Deutsch
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Sales
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67
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Jan 2022
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What you will learn

Deckungsbeitragsrechnung

Controlling

Planung

Vertrieb

Kalkulation

Description

Allgemein

In den meisten Unternehmen werden monatlich die Gewinn- und Verlust-Rechnung (GuV) an die verschiedenen Fachbereiche versendet.

Dadurch, dass der Vertrieb die meisten Einnahmen generiert, müssen die Vertriebsleiter Rede und Antwort stehen, wenn die Zahlen nicht stimmen.

Allerdings sind die Vertriebsleiter keine klassisch ausgebildeten Controller.

Deshalb ist es wichtig, dass der Vertrieb neben der GuV auch individuelle Deckungsbeitragsrechnungen vom Controlling erhält, die detaillierter als die klassische GuV aufgebaut sind, so dass die Vertriebsleitung schnell erläutern kann, wieso es in der GuV zu den Abweichungen gekommen ist.


Klassisch betrachtet enthält der Deckungsbeitrag eine Auskunft darüber, ob die Einnahmen und Ausgaben im Einklang stehen. Dabei können auch mehrere Deckungsbeiträge eingesetzt werden. In der Industrie ist es zum Beispiel so, dass nach den Umsatzerlösen die Produktkosten abgezogen werden und man erhält den Deckungsbeitrag. Im Einzelhandel wird zum Beispiel der Rohertrag statt dem Deckungsbeitrag genannt, meint allerdings das Gleiche. Im Anschluss werden die Handlungskosten abgezogen. Diese sollte nach variabel und fixe Kosten differenziert werden. Wird vom Deckungsbeitrag I (Umsatzerlöse abzüglich Produktkosten) die variablen Handlungskosten (Fracht, Marketing, etc.) abgezogen, erhalten wir den Deckungsbeitrag II. Hiervon ziehen wir nun die fixe Kosten, also die fixen Handlungskosten (Miete, Personal, etc.) ab und wir erhalten den Deckungsbeitrag III.


In diesem Kurs werden Sie lernen, wie Sie eine. Deckungsbeitragsrechnung für den Vertrieb erstellen sollten und welche Fehler hier gemacht werden können.


Inhalt

  • Deckungsbeitragsrechnungen im Vertrieb

  • Wieso Umlagen ein No-Go sind

  • Kosten für Kundenbesuche ermitteln

  • Wie die Deckungsbeitragsrechnung für Planungen eingesetzt werden

Content

Einleitung

Einleitung
So funktioniert Udemy
Wer ist Ihr Trainer? - Kristoffer Ditz

Grundlagen

Was ist ein Deckungsbeitrag?
Die GuV ganz klassisch

Die Deckungsbeitragsrechnungen im Vertrieb

Deckungsbeitragsrechnung im Außendienst
Gemeinkosten
Umlagen - Ein No-Go
Soll-/Ist-Abgleich
Deckungsbeitragsrechnung - noch mehr Beispiele
Kosten für Kundenbesuche
Deckungsbeitragsrechnung im Einzelhandel
Portfolio - Responsible and Decision Management

Planung und operative Deckungsbeitragsrechnung

operative Deckungsbeitragsrechnung für Kunden
operative Deckungsbeitragsrechnung für Teile

Schlusswort

Flashback
Vielen Dank

Bonus Lektionen

Was ist eine KPI?
KPI Bible
Fachartikel zum Download
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Reviews

Andreas
June 12, 2021
Der Kurs ist sehr kompakt und gut strukturiert aufgebaut. War für mich nach über 20 Jahren eine gute Auffrischung. Hier und da ging es etwas zu schnell durch den Stoff, sodass ich an einigen Stellen unterbrechen musste, um das Vermittelte auch verarbeiten zu können. 4,8 Punkte lassen sich leider nicht einstellen, daher "nur" 4,5 Punkte. In jedem Fall empfehlenswert. Dankeschön.

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