Processo de Precificação Estrategico

Arquitetura da Precificação Estratégica (Pricing), Gestão financeira, Estratégias de Vendas e Gestão de Lucro e Prejuízo

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Processo de Precificação Estrategico
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Jun 2021
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What you will learn

Introdução e aprofundamento a gestão estratégica de preços – Pricing

Fatores que afetam o preço

Processo de gestão de preços

Conceitos fundamentais do Processo de Pricing

Marketing Mix

Metodologias de Precificação

Gerando valor ao cliente

Estratégias de preço

Segmentação de clientes e estruturação de descontos

Psicologia dos Preços

Elaboração do Preço de Venda

Lucratividade

Description

Olá, eu sou Rodrigo Ramis, especialista em pricing e revenue management, com mais de 12 anos de experiência e atuação neste segmento. Graduado em Administração com pós em gestão de negócios, já atuei por muitos anos na empresa Embraer na área de pricing e resultados e atualmente sou gerente de pricing em uma empresa multinacional na Europa.  Já fui membro (quando estava no Brasil) da associação Brasileira de pricing, e ressalto os cursos que fiz na Universidade Americana Berkeley e na (PPS) Profesional Pricing Society.


Para poder chegar aonde estou, já investi mais de 35 mil reais em cursos no Brasil, Estados Unidos e Europa e consegui traduzi toda esta experiência e conhecimento neste curso com um método completo, eficaz, rápido e o melhor acessível para todos vocês, tenho transformado a vida de muitas pessoas, onde já contabilizo mais de 1.350 mil alunos


Este é um curso que utiliza visa ensinar as melhores estratégias e métodos de precificação estratégica, custo do produto (product costing), técnicas de aumento de lucratividade , elasticidade do preço etc.. É um curso de aperfeiçoamento disciplinar que tem foco no cliente, valor agregado, lucratividade, mas também passa por vários outros temas como marketing mix, segmentação de clientes, preços psicológicos entre outros, o treinamento é para profissionais de diversos níveis, independentemente do nível de graduação, mas que atuam ou estejam começando a atuar na área de pricing ou revenue management.


A estratégias de precificacao (pricing) sempre precisam de uma calibração, exigindo ajustes entre a lucratividade esperada da empresa e o preço que o mercado está disposto a pagar pelo produto ou serviço. O fato é que o produto deve ter sempre uma contribuição marginal positiva com base nas expectativas de lucro estabelecidas pelo orçamento geral da empresa. Com isso em mente, o curso Arte da Precificação Estratégica  fornece uma visão ampla de todos os aspectos que devem existir no processo de definição de preços, incluindo marketing mix, aspectos financeiros, bem como as percepções de valor do consumidor.


Content

Apresentação

Apresentação

O que vai aprender neste curso

O que vai aprender neste curso

Introdução a gestão estratégica de preços – Pricing

Erros na Hora de Precificar | A importância do Pricing | Preço X Pricing

Fatores que afetam o preço

Fatores que afetam o preço

Processo de gestão de preços

Processo de gestão de preços

Conceitos fundamentais do Processo de Pricing

Elasticidade do Preço
Margem de Contribuição
Ponto de Equilíbrio

Marketing Mix

Marketing Mix - Produto
Marketing Mix - Praça
Marketing Mix - Promoção

Metodologias de Precificação

Preço Baseado no Custo - Markup
Preço Baseado no Custo - Margem de Contribuição
Preço Baseado na Concorrência
Preço Baseado no Valor

Gerando Valor ao Cliente

Gerando Valor ao Cliente
Técnica de CuPeNeBa
Técnica de Ganho Econômico
Gerando Valor ao Cliente Parte Final

Estratégias de Preço

Estratégias de Preço Baixo e Preços Premium
Estratégias Hibridas
Estratégias de Multimarcas
Estratégia de Empacotamento - Bundle

Segmentação de Clientes e Estruturação de Descontos

Segmentação de Clientes
Estruturação de Descontos

Psicologia do Preço

Técnica de Ancoragem
Efeito Chamariz (Decoy Effect)
AVERSÃO A PERDAS
Percepção do Cliente

Lucratividade

Lucratividade

Elaboração do Preço de Venda

Objetivo da Precificação e Estudo da Demanda
Estimativa de Custos Fixos e Custos Variáveis
Analise de custo e Preços de Mercado
Seleção do Método e Seleção do Preço Final

Reviews

Jonathas
September 14, 2023
Curso bom, o professor domina o assunto, mas é abordado de forma bem superficial, várias aulas de 2/3min. Poderia ter sido um pouco mais profundo.
Daiana
August 3, 2023
Estou adorando o curso, o professor é bem prático e sua metodologia de ensino é de fácil aprendizado.
Bruno
April 9, 2022
Gostando banstante do conceito abordado é justamente o que eu penso sobre precificação. Eu quero seguir o mesmo caminho, gosto muito de custos e fissurando em entender ao máximo sobre essa ciência que chamamos de precificação estratégica.
Rafaela
July 27, 2021
Adorei a introdução e o fato de explorar o assunto tanto para pequenos negócios como para pessoas que trabalham em grandes empresas.
Raissa
June 25, 2021
Curso excelente! Conteúdo ministrado de forma didática e detalhada para entender bem! Super Recomendo! E ainda ganhei um módulo bônus !!

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6/18/2021
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