Мотивация 3.0. Если кнут и пряник не работают.
"Босс продаж. Экспертные продажи для руководителей"
What you will learn
Как перейти от продаж к управлению решениями.
Как уйти от решения проблем к управлению изменениями.
Как уйти от удовлетворения потребностей к управлению ожиданиями.
Как уйти от сделок к управлению отношениями.
Как уйти от реагирования к управлению свободным взаимодействием с покупателями
Как достичь того уровня доверительного взаимодействия, которое содействует дальнейшему развитию отношений.
Побочными продуктами фундаментальной методологии экспертных продаж служат решения некоторых наиболее трудных проблем: Прогон (долгое принятие решения о покупке) в продажах Снижение торговой наценки Возражения клиентов
Why take this course?
Изменился мир. Изменились покупатели. Изменяются методы покупок и требования к продавцам. Сегодня уже недостаточно работать больше, чтобы получить больший результат. Сегодня в современном мире продаж с его глобализацией, новыми технологиями и финансовым кризисом чтобы иметь больше, или хотя бы столько же необходимо работать не столько больше, сколько умнее. Работать умнее это значит использовать новые системы продаж адаптированные к современным условиям. Именно те системы, которые позволяют создавать конкурентное преимущество на рынке, и резко выделятся среди других компаний продающих аналогичный продукт и оказывающих аналогичные услуги.
Сегодня крупные компании сражаются с более сложными
проблемами, и для них становится все труднее понимать и
справляться с масштабами, деталями и ответвлениями этих проблем,
а также с характеристиками методов, которые эти проблемы
решают.
Сегодня крупные компании, погружаясь в решение проблем еще не
осознают полностью эти проблемы и их оптимальные решения, и
часто не владеют эффективным процессом принятия
высококачественных решений.
Когда вы теряете сделку, это всегда происходит по тому, что вы не
смогли превратить ее в ясно очерченный и устойчивый процесс
успеха, в котором приняты во внимание все составляющие
предстоящей сделки, какими бы неопределенными и простыми они
ни казались.
Тренинг презентует новую технику продаж, раскрывает новые, работоспособные, и прогрессивные системы и методологии, которые позволят руководителям оперативно перестроить работу своего отдела продаж. Информация, полученная на этом семинаре, позволяет не только удержаться компании на плаву, но и даёт возможность занять лидирующие позиции на своём рынке. Нужная информация в нужное время это 80% успеха.
Charts
Price
Rating
Enrollment distribution
